Corso AGENTE IMMOBILIARE_OLBIA

Il corso per diventare agente immobiliare viene erogato su 150 ore totali (presenza minima 120h, quindi 30h di assenza consentita).

Modalità di erogazione:              
50% webinar sincrono (75h)      
50% presenza a Olbia (75h), presso l’Istituto ICAF (Istituto di Conciliazione e Alta Formazione).

Oltre a queste 150 ore obbligatorie, per il superamento dell’esame, si consiglia la frequenza dell’ulteriore modulo di potenziamento di 50 ore webinar.

Dal momento che i posti in aula sono limitati, si consiglia l’iscrizione il prima possibile. Per la suddivisione date webinar / aula si veda calendario a seguire.

SEDE: Olbia, via degli Astronauti snc (ingresso da via degli Antiquari 7), di fronte all’aeroporto di Olbia Costa Smeralda e accanto al palazzo dell’INPS / INAIL. 

DOTAZIONI DELL’AULA: Aula 24 posti, con sedie e tavoli, video per proiezione 50 pollici, climatizzata.    

L’iscrizione al corso per agente immobiliare può essere effettuata on line oppure inviando tramite email a formazione@istitutoicaf.it la seguente documentazione:

• modulo di iscrizione debitamente compilato e sottoscritto
• ricevuta dell’avvenuto bonifico
• copia carta d’identità
• copia codice fiscale
• copia titolo di studio

I cittadini stranieri, oltre al materiale descritto, sono tenuti ad inviare anche:

• copia permesso di soggiorno
• copia titolo di studio, traduzione asseverata e dichiarazione di valore rilasciata dal consolato o ambasciata italiana del Paese in cui è stato conseguito il titolo di studio oppure attestazione CIMEA

Per frequentare IL corso per diventare agente immobiliare è necessario:

• Avere compiuto i 18 anni di età alla data di iscrizione al corso (fotocopia documento d’identità)

• Diploma di maturità

• Diploma professionale di Istruzione e formazione professionale corrispondente al 4° livello EQF

• Titoli quinquennali del vecchio ordinamento degli istituti professionali 

Per chi ha conseguito il titolo di studio in un Paese straniero, è necessario presentare la Dichiarazione di Valore rilasciata dalla rappresentanza diplomatica – consolare italiana nel Paese al cui ordinamento appartiene la Scuola che ha rilasciato il titolo oppure l’attestazione del CIMEA dal quale risulta evidente il livello di scolarizzazione ai sensi della DGR XII/342 del 22/05/2023.

Per gli allievi stranieri è inoltre necessario verificare la conoscenza, orale e scritta, della  lingua italiana, almeno a livello B1 del Quadro Comune Europeo di Riferimento (QCER).

Il possesso del requisito può essere dimostrato, alternativamente: 

• Da un’attestazione rilasciata dall’ente di formazione che organizza il corso, previo superamento documentato di apposite prove concordate all’atto dell’iscrizione e prima dell’inizio del corso;
• Dalla certificazione linguistica rilasciata dagli enti certificatori riconosciuti dal Ministero dell’Istruzione, da allegatre insieme ai documenti d’iscrizione al corso.

Tutti i requisiti devono essere posseduti e la relativa documentazione presentata entro la data d’inizio del corso, a pena di esclusione dallo stesso e conseguente perdita della quota d’iscrizione.

Al corso agente immobiliare Milano possono partecipare:

• Tutti coloro che possiedono un titolo di studio pari almeno al diploma professionale di Istruzione e formazione professionale corrispondente al 4° livello EQF  oppure al titolo quinquennale del vecchio ordinamento degli istituti professionali 

• Tutti gli iscritti a un ordine o collegio professionale
•  Amministratori di condominio e studi immobiliari che desiderano acquisite nuove competenze
• Professionisti che desiderano intraprendere la professione d’agente d’affari in mediazione / mediatore immobiliare
• Professionisti che devono ottemperare all’obbligo formativo

Il corso può essere seguito da tutti (anche da chi non intende esercitare come agente d’affari in mediazione) per collaborazioni di studio, approfondimento professionale e personale.

DURATA DEL CORSO

Il corso ha durata complessiva di 150 ore.         
Riduzione per crediti formativi secondo la normativa regionale e nei limiti da essa stabiliti.

La normativa regionale prevede che la durata minima del corso sia 120 ore (80%), quindi possibilità di fare 30 ore di assenza (20%).          

PIANIFICAZIONE DELLE LEZIONI
Ogni lezione si terrà come da calendario a seguire con moduli da 4h ciascuno.

FORMAZIONE DI POTENZIAMENTO        
Su indicazione di Regione Lombardia, oltre al corso obbligatorio di 150h, è opportuno che il corsista segua dei moduli sperimentali di 50 ore complessive di apprendimento pratico ed esperienziale, per acquisire le necessarie competenze pratiche necessarie per sostenere l’esame abilitante e, successivamente, esercitare la professione.

Dal 30 ottobre 2025 al 16 gennaio 2026; tre giornate alla settimana (martedì, mercoledì e giovedì) dalle ore 10:00 alle ore 13:00 e dalle ore 14:00 alle ore 17:30.

Giovedì 30 ottobre 2025 (orario 14:30-15:30) WEBINAR
Martedì 04 novembre 2025 (orario 09:00-13:00 e 14:00-17:30) WEBINAR
Mercoledì 05 novembre 2025 (orario 10:00-13:00 e 14:00-17:30) AULA OLBIA
Giovedì 06 novembre 2025 (orario 09:00-13:00 e 14:00-17:30) WEBINAR
Martedì 11 novembre 2025 (orario 10:00-13:00 e 14:00-17:30) WEBINAR
Mercoledì 12 novembre 2025 (orario 10:00-13:00 e 14:00-17:30) AULA OLBIA
Giovedì 13 novembre 2025 (orario 10:00-13:00 e 14:00-17:30) WEBINAR
Martedì 18 novembre 2025 (orario 10:00-13:00 e 14:00-17:30) AULA OLBIA
Mercoledì 19 novembre 2025 (09:00-13:00 e 14:00-17:30) WEBINAR
Giovedì 20 novembre 2025 (orario 10:00-13:00 e 14:00-17:30) WEBINAR
Mercoledì 26 novembre 2025 (orario 10:00-13:00 e 14:00-17:30) AULA OLBIA
Giovedì 27 novembre 2025 (orario 10:00-13:00 e 14:00-17:30) WEBINAR
Martedì 02 dicembre 2025 (orario 10:00-13:00 – 14:00-17:30) AULA OLBIA
Mercoledì 03 dicembre 2025 (orario 10:00-13:00 e 14:00-17:30) WEBINAR
Giovedì 04 dicembre 2025 (orario 10:00-13:00 e 14:00-17:30) AULA OLBIA
Martedì 09 dicembre 2025 (orario 10:00-13:00 e 14:00-17:30) AULA OLBIA
Mercoledì 10 dicembre 2025 (orario 10:00-13:00 e 14:00-17:30) WEBINAR
Giovedì 11 dicembre 2025 (orario 10:00-13:00 e 14:00-17:30) AULA OLBIA
Martedì 16 dicembre 2025 (orario 10:00-13:00 e 14:00-17:00) WEBINAR
Mercoledì 17 dicembre 2025 (orario 10:00-13:00 e 14:00-17:30) WEBINAR
Giovedì 18 dicembre 2025 (orario 10:00-13:00 e 14:00-17:30) AULA OLBIA
Mercoledì 14 gennaio 2026 (orario 10:00-13:00 e 14:00-17:30) AULA OLBIA

Giovedì 15 gennaio 2026 (orario 10:00-13:00 e 14:00-17:30) AULA OLBIA
Venerdì 16  gennaio 2026 (orario 14:00-17:30) > AULA OLBIA

ESAME FINALE: Giovedì 05 febbraio 2026 (inizio ore 09:00) – AULA OLBIA

Frequenza obbligatoria 80% del monte ore del corso (120 / 150 ore)

CALENDARIO MODULO PRATICO FACOLTATIVO DI POTENZIAMENTO PER L’ESAME (50h):

Lunedì 19 gennaio 2026 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00) – WEBINAR
Mercoledì 21 gennaio 2026 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00) – WEBINAR
Venerdì 23 gennaio 2026 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00) – WEBINAR
Lunedì 26 gennaio 2026 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00) – WEBINAR
Mercoledì 28 gennaio 2026 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00) ) – WEBINAR
Venerdì 30 gennaio 2026 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00) – WEBINAR
Lunedì 02 febbraio 2026 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00) – WEBINAR

ATTENZIONE: essendo un corso preparatorio all’esame di idoneità è consigliabile frequentare TUTTE le ore del corso obbligatorio di 150h e anche di quello di potenziamento di 50h.

DOTT. IVAN GIORDANO, giurista dell’economia e dell’impresa, esperto in gestione immobiliare, Responsabile scientifico dell’Ente di Formazione ICAF (Istituto di Conciliazione e Alta Formazione), autore per Maggioli Editore di testi in materia di Condominio, Contabilità Condominiale e Revisione Condominiale degli immobili.

COORDINATORE DEL CORSO: DOTT.SSA FEDERICA FULLIN (federicafullin@istitutoicaf.it oppure 02 67071877)

REFERENTE DEL CORSO: DOTT.SSA ILARIA GALLI (ilariagalli@istitutoicaf.it, formazione@istitutoicaf.it, oppure 02 67071877)

• DOTT. IVAN GIORDANO: giurista dell’economia e dell’impresa, consulente tributario, Responsabile dell’Organismo di Mediazione ed Ente di Formazione ICAF, esperto in gestione dei patrimoni immobiliari, imprenditore nel settore affitti brevi, revisore contabile condominiale, mediatore civile, docente, autore per Maggioli Editore di testi in materia di mediazione civile, gestione delle controversie in condominio, contabilità condominiale, revisione condominiale.
• DOTT. ALESSANDRO DIBELLO: agente immobiliare professionista, valutatore immobiliare, docente.
• DOTT. CLAUDIO SOTTILI: consulente tributario, docente.
• AVV. ALESSANDRO CHINDEMI: avvocato, mediatore civile, docente.
• AVV. ELISA GHIRINGHELLI: avvocato, mediatore civile, docente.
• RAG. LUIGI ROMANO: amministratore condominiale, revisore contabile condominiale, docente.
• GEOM. FABRIZIO CALNDRUCCIO: geometra libero professionista, consulente tecnico, docente.
• DOTT.SSA LUISELLA SCANU: esperta in marketing e digital marketing, in tecniche di comunicazione, tecniche di vendita e negoziazione docente.
• RAG. ISABELLA MAININI: commercialista, revisore contabile condominiale, docente.

La Regione Lombardia, ai sensi della DGR 1/12/2010 n.9/887 ha stabilito nuovi standard professionali e formativi per i corsi di abilitazione per gli aspiranti agenti in mediazione immobiliare aventi efficacia a partire dal 10.12.2010 data della pubblicazione del citato provvedimento sul B.U.R.L.

L’obiettivo del corso di formazione per agente immobiliare:

SPECIFICO SCOPO

Preparare il corsista all’esame di idoneità della Camera di Commercio. Fornire le competenze di base necessarie a figure professionali che desiderano diventare agenti d’affari in mediazione / mediatori immobiliari, in particolare sviluppare le seguenti competenze.

COMPETENZA 1: GESTIRE LE INFORMAZIONI SUI BENI IN VENDITA:

Conoscenze 

Nozioni di legislazione sulla disciplina della professione di mediatore 

Elementi di diritto civile con particolare riferimento alle obbligazioni, ai contratti, alla mediazione ed al mandato

Elementi di diritto privato: diritti civili e diritti reali 

Elementi di diritto commerciale 

Nozioni di diritto tributario 

Gamma di prodotti/servizi in vendita 

Tecniche di definizione prezzi – pricing 

Tecniche di lettura dell’andamento domanda beni e servizi 

Abilità 

Applicare codici comportamentali, deontologici e di autodisciplina

Applicare tecniche di ricerca di beni/servizi da vendere 

Applicare tecniche di analisi di dati di mercato 

Applicare tecniche di benchmarking 

Applicare criteri di valutazione e definizione prezzi 

Applicare criteri di scelta di beni/servizi

COMPETENZA 2: REALIZZARE LE RELAZIONI NEGOZIALI CON I POTENZIALI VENDITORI/COMPRATORI:

Conoscenze 

Principi di customer care 

Tecniche di negoziazione 

Tecniche di comunicazione (verbale e non verbale) 

Concetti e tecniche di ascolto attivo 

Elementi di marketing 

Contratto di incarico e/o mandato di vendita/acquisto/locazione 

Tecniche di pianificazione delle attività 

Canali di comunicazione e promozione 

Tecniche promozionali 

Normativa privacy e antiriciclaggio

Abilità 

Applicare tecniche di interazione col cliente 

Applicare tecniche di ascolto attivo 

Applicare tecniche di negoziazione 

Applicare tecniche di comunicazione efficace 

Applicare tecniche di segmentazione della clientela 

Applicare tecniche di valutazione dei bisogni del cliente 

Applicare modalità di pianificazione contatti commerciali

Applicare tecniche di valutazione delle attività di comunicazione e promozione 

Utilizzare la modulistica contrattuale 

Applicare tecniche di redazione di contratti preliminari 

Applicare tecniche di valutazione di offerte

COMPETENZA 3: GESTIRE LA TRATTATIVA PER LA COMPRAVENDITA/LOCAZIONE DI BENI IMMOBILI 

Conoscenze 

Nozioni concernenti l’estimo, la trascrizione, i registri immobiliari e il catasto 

Nozioni su concessioni, autorizzazioni e licenze in materia edilizia 

Elementi di normativa condominiale 

Elementi di urbanistica 

Documentazione per la compravendita 

Caratteristiche dei finanziamenti e delle agevolazioni per l’acquisto di immobili e aziende 

Convenzioni con istituti di credito (vietate dalla L. 141/2010) 

Nozioni su Credito fondiario ed edilizio

Abilità 

Applicare Procedure di compravendita 

Attuazione di analisi, accertamenti e stime di beni immobili 

Realizzazione di azioni di Marketing immobiliare 

Applicare le procedure previste per la riscossione della commissione pattuita 

Comprendere ed interpretare la documentazione urbanistica e fiscale sugli immobili (concessioni, licenze, adempimenti fiscali, ecc.)

ATTIVITA’ FORMATIVE PREVISTE

Di seguito, un elenco delle attività che ogni corsista eseguirà durante il corso per agente immobiliare, erogato da ICAF:

• Lezioni frontali
• Analisi di casi specifici
• Lavori di gruppo
• Testimonianze ed esperienze a confronto
• Esercitazioni pratiche sui singoli argomenti
• Simulazioni

Tutti coloro che partecipano al corso per agente immobiliare di ICAF riceveranno in dotazione il seguente materiale didattico:

Materiale di approfondimento, slide e dispense inviate prima di ogni lezione. Forniti test e quesiti fac simili di esame in Camera di Commercio.

Possibilità di acquistare in sede il manuale “L’Agente Immobiliare” di Maggioli Editore (utilizzato dalle commissioni d’esame), al costo di 56 euro.

Riportiamo i costi e le promozioni relative al corso agente immobiliare Milano di ICAF:

Il costo comprende il materiale didattico (slide e appunti, test, domande orali).

792,00 €  tariffa standard

692,00 €

• iscrizioni di almeno 3 persone
• under 30 (31 anni non ancora compiuti alla data d’iscrizione al corso)
• mediatori civili ICAF
• revisori iscritti al Registro Italiano dei Revisori Condominiali

692,00 €

• disoccupati (previa presentazione di idonea documentazione comprovante lo stato di disoccupazione, da presentare all’atto dell’iscrizione)

ACQUISTO ANCHE IL MODULO DI POTENZIAMENTO (fleggare se interessata/o, verrà inserito in fattura)

• 292,00 € se acquistato all’atto dell’iscrizione, insieme al corso di 150h

Se il modulo di potenziamento viene acquistato all’atto dell’iscrizione al corso di 150,00 h, la tariffa è ridotta a 292,00 €; se invece viene acquistato in un fase successiva o separatamente, il costo è 392,00 €.

Il costo del corso è esente IVA in quanto erogato da Ente di Formazione accreditato al Ministero della Giustizia, ai sensi dell’art. 10 del dpr 633/72.

COSTO DEL LIBRO AGENTE IMMOBILIARE 56,00 €

Al termine del corso verrà eseguita una prova di verifica degli apprendimenti con una commissione interna all’ente accreditato alla presenza del “Responsabile di certificazione delle competenze” dell’ente.

Agli allievi idonei verrà rilasciato, attraverso il sistema informativo regionale, un attestato di frequenza con profitto necessario per l’iscrizione all’esame abilitante in Camera di Commercio.

Tale esame abilitante si svolge presso la Camera di Commercio del luogo di residenza o domicilio professionale del corsista. All’esame è prevista una prova scritta (domande a crocette) e un colloquio orale interdisciplinare sulle materie oggetto del percorso.

La condizione minima di ammissione all’esame è la frequenza di almeno 80% delle ore complessive del corso + superamento dell’esame finale interno all’ente, attestata da specifica dichiarazione dell’Ente di Formazione.

Il corso è svolto in conformità ai requisiti regionali di Regione Sardegna ed è studiato per affrontare al meglio l’esame di idoneità (da svolgersi presso la Camera di Commercio). A tal fine si consiglia di frequentare, oltre alle 150h obbligatorie, anche il modulo di potenziamento di 50h, durante il corso verranno svolte esercitazioni in preparazione all’esame finale della Camera di commercio.

Per gli allievi non idonei all’esame interno all’ente di formazione, la Commissione interna dell’ente di formazione esprime e documenta le motivazioni che hanno indotto alla valutazione di non idoneità, con la sottoscrizione dei documenti prodotti da parte di tutti i componenti della Commissione. 

La suddetta documentazione deve essere trasmessa dall’ente accreditato agli uffici della Camera di Commercio competente. 

Gli allievi dichiarati non idonei, dovranno frequentare un percorso personalizzato per colmare le carenze evidenziate in sede di esame. Pertanto, è possibile riconoscere crediti formativi e tradurli in una riduzione delle ore standard del percorso. In particolare, si ricorda che è possibile utilizzare crediti formativi con il riconoscimento massimo del 50% delle ore totali del percorso standard e che l’articolazione oraria dei piani di studio personalizzati dovrà tener conto della necessità di fornire una compiuta integrazione del percorso formativo in tutte le aree previste dal percorso didattico e sulla base delle competenze possedute dal singolo allievo e delle lacune manifestate in sede di esame.

La condizione minima di ammissione all’esame finale presso la Camera di Commercio è la frequenza di almeno 80% delle ore complessive del corso + superamento dell’esame finale interno all’ente, attestata da specifica dichiarazione dell’Ente di Formazione. Nell’attestazione rilasciata dall’ente verrà fatto esplicito riferimento agli obiettivi formativi sviluppati e alla percentuale di ore frequentate, nonché al superamento dell’esame. A tal fine si consiglia di frequentare, oltre alle 150h obbligatorie, anche il modulo di potenziamento di 50h, durante il corso verranno svolte esercitazioni in preparazione all’esame finale della Camera di commercio.

A seguito della frequenza delle ore minime previste e del superamento dell’esame finale presso l’ente, e del successivo superamento dell’esame presso la Camera di Commercio, possibilità di esercitare come Agente d’Affari in Mediazione / Agente Immobiliare.

Dopo aver ottenuto l’abilitazione agente immobiliare, potrai usufruire dei seguenti vantaggi:

• Sconto del 20% su tutti i corsi erogati dall’Ente di Formazione ICAF, per un intero anno.
• Aggiornamenti continui GRATUITI in materia di intermediazione immobiliari attraverso rubriche scientifiche specifiche (es. di argomenti trattati: Agenti Immobiliari e rapporti con il Condominio; Agenti Immobiliari e fisco; Agenti immobiliari e controversie).

Regolamento e disciplina per esercitare la professione di mediatore immobiliare/agente immobiliare:

• Legge 21.03.1958 n.253 Disciplina della professione di mediatore
• Legge 03.02.1989 n.39 Modifiche ed integrazioni alla Legge 21.03.1858 n.253 concernente la Disciplina della professione di mediatore
• DM 07.10.1993 n.589
• Regolamento recante modificazioni al DM 21.02.1990 n.300 concernente le materie e le modalità degli esami prescritti per l’iscrizione a ruolo degli agenti d’affari in mediazione
• 18 della Legge 05.03.2001 n.57 (Modifiche alla legge 03.02.1989 n.39)
• Lgs n.59 del 26.03.2010 art. 71
• DDUO n. 12453 del 20 dicembre 2012
• DGR n. 6696 del 18 luglio 2022 e successivi atti attuativi
• DDUO n. 12943 del 04 settembre 2023
• Il 22 febbraio 2024 la conferenza delle Regioni e delle Province autonome ha adottato le Linee guida per i corsi di formazione preparatori alla professione di agente d’affari in mediazione, di cui la Regione ha preso atto con deliberazione n. 15/24 del 19/03/2025