Istituto di Conciliazione e Alta Formazione

Informazioni aggiuntive

Periodo:

18 novembre 2025 > 17 gennaio 2026

Area:

Immobili, Locazione, affitti brevi

Attestato:

Certificazione competenze

Erogazione:

Webinar, Presenza (Olbia)

Durata:

55 ore

Avvio:

Novembre 2025

Esame finale:

Previsto

Costo:

da 702,00 euro

Docente:

Dott. Ivan Giordano

Mese inizio:

novembre 2025

Mese fine:

Gennaio 2026

Corso PROMOZIONE DELLA STRUTTURA RICETTIVA E GESTIONE IMPRENDITORIALE DI AFFITTI BREVI E OTA (BOOKING, AIRBNB, VRBO)_OLBIA

Formare i partecipanti alle nuove sfide del mercato degli affitti brevi.

In un momento come quello presente il modello di business degli affitti brevi può dunque essere un plus per il turismo. Vi è quindi la necessità di formare un professionista che abbia una visione e capacità di gestione strategica delle economie, delle finanze e del patrimonio necessari per questo nuovo mercato (nè tipicamente alberghiero, nè tipicamente immobiliare). La finalità generale del corso è di fornire gli strumenti, le tecniche e le modalità per poter gestire, sotto tutti i punti di vista, le proprie attività imprenditoriali legate agli affitti brevi.

Conoscere gli strumenti attraverso i quali raggiungere i possibili utenti, sfruttare le piattaforme OTA, disintermediare attraverso l’uso dei social e del sito internet della struttura, adempiere agli obblighi amministrativi e tributari, gestire le prenotazioni on line e off line in modo sinergico, gestire strategicamente il monitoraggio della fidelizzazione del cliente al fine di generare fiducia e fidelizzazione. Rilascio certificazione competenze valida a livello europeo.

Programma

Il percorso formativo del corso gestione imprenditoriale Affitti brevi prevede i seguenti moduli formativi.

ANALISI DEL MERCATO DI RIFERIMENTO E CONSEGUENTI VALUTAZIONI STRATEGICHE

ADEMPIMENTI FORMALI E TIPOLOGIE AUTORIZZATIVE

IMPOSTAZIONE STRATEGICA ED EFFETTI TRIBUTARI NELL’EROGAZIONE DEI SERVIZI TURISTICO RICETTIVI EXTRA ALBERGHIERI

SOLUZIONI CONTRATTUALI CON I PROPRIETARI E CON GLI OSPITI

ORGANIZZAZIONE ECONOMICA: MODELLI DI BUSINESS E BUDGETING

PROMOZIONE DELLA STRUTTURA TURISTICO RICETTIVA

ORGANIZZAZIONE IMPRENDITORIALE E SOLUZIONI OPERATIVE

LA GESTIONE DEI RAPPORTI COL CLIENTE IN LINGUA INGLESE

Dettagli del Corso

L’iscrizione al corso Promozione della struttura ricettiva e gestione imprenditoriale di affitti brevi può essere effettuata inviando tramite email a formazione@istitutoicaf.it la seguente documentazione (oppure compilando il modulo d’iscrizione on line):

  • modulo di iscrizione debitamente compilato e sottoscritto
  • ricevuta dell’avvenuto bonifico
  • copia carta d’identità
  • copia codice fiscale

I cittadini stranieri, oltre al materiale descritto, sono tenuti ad inviare anche:

  • copia permesso di soggiorno


Il modulo d’iscrizione è disponibile sul sito www.istitutoicaf.it e scaricabile sia in formato doc che pdf.

Numero di telefono: 02 67071877.

Il monitoraggio e osservazione del mercato immobiliare/alberghiero, condotto da ICAF grazie al suo centro studi, ha evidenziato una serie di cambiamenti significativi:

  • parcellizzazione degli operatori economici che caratterizzano l’offerta alloggiativa
  • radicale trasformazione dei criteri di ricerca e selezione delle soluzioni immobiliari presso le quali soggiornare per periodi brevi
  • modifica del sistema di intermediazione (dalle inserzioni e dal ruolo delle agenzie di viaggio alla funzione delle piattaforme come Booking o Airb&b)
  • sostituzione della cultura “buy to rent” o “property to rent” con il modello “rent to rent”

 

L’impatto di queste variazioni sarà positivo sul mercato perché consentiranno:

  • la creazione di nuovi posti di lavoro, prevalentemente nella sfera dell’autoimprenditorialità di natura professionale, commerciale e artigianale fondati sulle dinamiche della micro-impresa
  • nuovo indotto economico dotato di dinamiche contrattuali, legali e tributarie fortemente differenti dal settore alberghiero benché riguardanti un ambito dell’economia spesso rivolto al medesimo target

In un momento come quello presente il modello di business degli affitti brevi può dunque essere un plus per il turismo, rispondendo ad una domanda di privacy e di flessibilità che si è imposta con la pandemia. Vi è quindi la necessità di formare un professionista che abbia una visione e capacità di gestione strategica delle economie, delle finanze e del patrimonio necessari per questo nuovo mercato (nè tipicamente alberghiero, nè tipicamente immobiliare). La finalità generale del corso è di fornire gli strumenti, le tecniche e le modalità per poter gestire, sotto tutti i punti di vista, le proprie attività imprenditoriali legate agli affitti brevi.

 

Gli obiettivi specifici del percorso sono:

  • comprendere l’evoluzione del mercato immobiliare e acquisirne una visione strategica
  • padronanza delle norme di settore a livello europeo, nazionale e regionale
  • gestire piattaforme di intermediazione (Airb&b, Booking, etc.)
  • adottare strategie imprenditoriali adeguate al mercato e alla clientela di riferimento
  • sapersi orientare e relazionare tra i diversi operatori del settore

SETTORE: Servizi turistici, ricettivi e di ristorazione (RRPQ – Regione Autonoma Sardegna)
PROFILO:
Tecnico per la gestione ed il coordinamento dei servizi ricettivi (n.151 – RRPQ)
COMPETENZA / AREA DI ATTIVITÀ (ADA): “Promozione della struttura ricettiva” (ADA/UC 500/610)
LIVELLO EQF: 4
CODICE EDIZIONE: 33768/2025/ICAF/PROMSTRUTT_RIC55/OLBIA

Il percorso formativo in questione vuole garantire ai partecipanti di sviluppare ed aggiornare la competenza / area di attività (ADA) “Promozione della struttura ricettiva” (Livello EQF: 4) così come prevista dal Repertorio Regionale dei Profili di Qualificazione (RRPQ) della Regione Autonoma Sardegna, in relazione al profilo professionale n.151 – TECNICO PER LA GESTIONE ED IL COORDINAMENTO DEI SERVIZI RICETTIVI. In particolar modo, le conoscenze che si intendono trasferire riguardano la comunicazione e il marketing turistico e strategico, gli elementi dell’homestaging, della fotografia, del web publishing e del branding, unitamente alle conoscenze utili all’utilizzo delle piattaforme web per la gestione degli affitti brevi. Parallelamente si vogliono sviluppare e implementare le abilità relative all’applicazione delle tecniche di homestaging, storytelling marketing, branding e gestione delle tecnologie web e social, insieme alle abilità di analisi dei dati di mercato e della segmentazione della clientela.

Capacità:

  • Distinguere ed indentificare i canali di promozione da utilizzare sulla base della tipologia dell’offerta e del relativo target-obiettivo
  • Identificare agenzie e tour operator ai quali proporre soluzione di allotment che permettano il massimo livello di impiego della struttura in ogni periodo dell’anno
  • Restituire alla direzione/proprietà feed back relativi alle attività promozionali realizzate al fine di permettere una valutazione complessiva della strategia e delle politiche di marketing adottate
  • Stabilire e mantenere contatti e relazioni con gli operatori potenzialmente interessati all’acquisto dei servizi offerti dalla struttura, attraverso la comunicazione periodica della gamma dell’offerta e delle novità

Conoscenze:

  • Dinamiche e situazione del flusso delle prenotazioni per attivare azioni promozionali finalizzate ad aumentare il livello di impiego della struttura, soprattutto in periodi di calo della domanda
  • Software di office automation e di comunicazione elettronica, telematica ed on line per la gestione delle attività di e-marketing ed e-commerce
  • Procedure operative e formule standard per la definizione di intese con tour operator e agenzie di viaggio per supportare la direzione/proprietà nella stipula di accordi
  • Tour operator ed agenzie di viaggio estere o nazionali che operano sui target di clienti e sui territori di interesse della struttura ricettiva per attivare nuovi contatti finalizzati alla promozione delle offerte della struttura
  • Caratteristiche dei principali canali per la realizzazione di azioni di e-marketing ed e-commerce
  • Principali fonti di informazione formali e informali, al fine di tenersi aggiornati su eventi, manifestazioni, fiere, ecc., nell’ambito delle quali promuovere l’offerta della struttura
  • Principali tecniche di marketing ed e-marketing con particolare riferimento al marketing dei servizi ricettivi
    Lingua straniera per la comunicazione scritta ed orale

Il percorso formativo rappresenta un’opportunità per:

  • coloro che svolgono direttamente l’attività di affitti brevi in forma occasionale o in forma imprenditoriale
  • coloro che chi vi si relazionano fornendo il proprio contributo professionale e consulenziale pur appartenendo ad altro settore dell’economia
  • coloro che intendono delegarne la gestione a terzi disponendo di un proprio patrimonio
  • coloro che intendono gestire con finalità di sublocazione beni di terzi
  • consulenti aziendali, che vogliano assistere gli imprenditori/investitori interessati a investire i propri capitali nel settore degli affitti brevi
  • imprese del settore alberghiero ed extra alberghiero, intenzionate a diversificare la propria attività fornendo loro gli strumenti, le competenze e le abilità per affrontare le nuove sfide del mercato alloggiativo extra-alberghiero short rent in modo più consapevole.

Mansioni/professioni a cui è rivolto il vostro corso

  • proprietari immobiliari
  • property manager
  • gestori di affitti brevi
  • società immobiliari
  • gestiori / sublocatori di beni di terzi
  • gestori immobiliari e condominiali
  • consulenti legali/fiscali e aziendali
  • imprenditori del settore alberghiero
  • imprenditori del settore extra alberghiero
  • professionisti che prestano la propria opera e la propria consulenza nel settore immobiliare o turistico
  • risorse umane dipendenti o indipendenti che operano nei settori economici sopra descritti

REQUISITI SPECIFICI PER LA PARTECIPAZIONE AL CORSO CON IL FINANZIAMENTO DI REGIONE LOMBARDIA
Se non si possiedono i requisiti a seguire, è possibile partecipare al corso pagandolo normalmente.

Alternativi:

  • Titolari di partita iva con sede in Regione Lombardia
  • Lavoratori dipendenti, anche beneficiari di trattamenti di integrazione salariale, di micro, piccole, medie e grandi imprese assunti presso una sede operativa/unità produttiva localizzata sul territorio di Regione Lombardia, rientranti nelle seguenti categorie: lavoratori con contratto di lavoro di diritto privato a tempo indeterminato o a tempo determinato (in entrambi i casi sia a tempo pieno, sia a tempo parziale); soci-lavoratori di cooperative (sia che partecipino o non partecipino agli utili); nel solo caso di impresa familiare, di cui all’art. 230-bis del Codice Civile, i collaboratori o coadiuvanti dell’imprenditore che prestano in modo continuativo la propria attività di lavoro nell’impresa (coniuge, parenti entro il terzo grado, affini entro il secondo);coadiuvanti delle imprese commerciali ed i soci lavoratori di attività commerciale e di imprese in
  • forme societarie, individuate dagli imprenditori, compresi gli artigiani
  • Titolari e soci di micro, piccole, medie e grandi imprese con sede in Regione Lombardia

È possibile richiedere il voucher a Regione Lombardia su più corsi, tenendo presente quanto segue: partecipante (importo max richiesto per persona all’anno: 2.000,00 €, ottenibile sommando più voucher di diversi corsi); p.iva (importo max richiesto dalla partiva iva / società all’anno 50.000,00 €, ottenibile facendo partecipare titolari, soci, dipendenti). Può essere utilizzato tutto il borsellino fino all’ultimo centesimo (se non basta a copertura di più corsi, si può pagare richiedere lo stesso e pagare la differenza!)

AVVISO:
È possibile richiedere il voucher a Regione Lombardia su più corsi, tenendo presente quanto segue: partecipante (importo max richiesto per persona all’anno: 2.000,00 €, ottenibile sommando più voucher di diversi corsi); p.iva (importo max richiesto dalla partiva iva / società all’anno 50.000,00 €, ottenibile facendo parteci-pare titolari, soci, dipendenti). Può essere utilizzato tutto il borsellino fino all’ultimo centesimo (se non basta a copertura di più corsi, si può pagare richiedere lo stesso e pagare la differenza!).

Per l’annualità 2024 concorre al calcolo dell’importo massimo concedibile a ciascun soggetto destinatario e a ciascuna impresa anche quanto richiesto/concesso nel 2024 a valere sulla prima edizione di Formazione continua finanziata dal PR FSE+ 2021-2027 (Avviso approvato con il Decreto n. 17595 del 30 novembre 2022), compreso il contributo richiesto a valere sul meccanismo di overbooking stabilito con Decreto n. 6619 del 5 maggio 2023. Ciò significa che il cumulo dei diversi voucher richiesti nel 2023 per ciascun soggetto destinatario non deve superare i € 2.000,00 per lavoratore e € 50.000,00 per le imprese.

Ai massimali del voucher si applicano le percentuali di finanziamento pubblico sulla base della dimensione del soggetto richiedente, mentre la restante quota rimane a carico del soggetto richiedente:

Lavoratori autonomi, Liberi professionisti, Titolari ditte individuali: 100%;

Microimpresa (un’impresa che occupa meno di 10 persone e che rea-lizza un fatturato annuo e/o un totale di bilancio annuo non superiori a 2 milioni di euro): 90%;

Piccola impresa (un’impresa che occupa meno di 50 persone e che rea-lizza un fatturato annuo e/o un totale di bilancio annuo non superiori a 10 milioni di euro): 70%

Media impresa (un’impresa che occupa tra 50 e 250 (escluso) persone e che realizza un fatturato annuo compreso tra 10 e 50 milioni di euro e/o un totale di bilancio annuo compre-so tra 10 e 43 milioni di euro): 60%;

Grande impresa (un’impresa che non soddisfa i requisiti della PMI): 50%.

*Agli Enti iscritti al RUNTS (che svolgono attività economica) e alle le Associazioni e fondazioni iscritte al Registro regionale delle persone giuridiche private (che svolgono attività economica) si applica la % indicata nella tabella in corrispondenza della propria dimensione, dichiarata in sede di domanda.

Il percorso formativo rappresenta un’opportunità per:

  • coloro che svolgono direttamente l’attività di affitti brevi in forma occasionale o in forma imprenditoriale
  • coloro che chi vi si relazionano fornendo il proprio contributo professionale e consulenziale pur appartenendo ad altro settore dell’economia
  • coloro che intendono delegarne la gestione a terzi disponendo di un proprio patrimonio
  • coloro che intendono gestire con finalità di sublocazione beni di terzi
  • consulenti aziendali, che vogliano assistere gli imprenditori/investitori interessati a investire i propri capitali nel settore degli affitti brevi
  • imprese del settore alberghiero ed extra alberghiero, intenzionate a diversificare la propria attività fornendo loro gli strumenti, le competenze e le abilità per affrontare le nuove sfide del mercato alloggiativo extra-alberghiero short rent in modo più consapevole.

Mansioni/professioni a cui è rivolto il vostro corso

  • proprietari immobiliari
  • property manager
  • gestori di affitti brevi
  • società immobiliari
  • gestiori / sublocatori di beni di terzi
  • gestori immobiliari e condominiali
  • consulenti legali/fiscali e aziendali
  • imprenditori del settore alberghiero
  • imprenditori del settore extra alberghiero
  • professionisti che prestano la propria opera e la propria consulenza nel settore immobiliare o turistico
  • risorse umane dipendenti o indipendenti che operano nei settori economici sopra descritti

I partecipanti devono disporre delle seguenti capacità e conoscenze:

  • Buona capacità di pianificazione e organizzazione
  • Buona capacità comunicative
  • Buona capacità di lavorare in team
  • Buona capacità di relazionarsi in un contesto complesso
  • Buone conoscenze informatiche di base
  • Nozioni di base di fiscalità applicata ai redditi e agli immobili
  • Nozioni di base di diritto privato applicato alla contrattualistica
  • Consapevolezza dello scenario di mercato nel quale si colloca lo short renting, fra settore immobiliare e settore alberghiero

DURATA DEL CORSO      
Il corso ha durata complessiva di 55 ore oltre alla prova finale. Le ore di frequenza devono essere pari ad almeno il 75% del monte ore totale (n.42 ore).

PIANIFICAZIONE DELLE LEZIONI
Ogni lezione si terrà come da calendario, avrà durata di 04 oppure 07 ore. Si tratta di due moduli a settimana.

Dal 18 novembre 2025 al 17 gennaio 2026

Martedì 18 novembre 2025 (orario 10:00-11:00) WEBINAR
Venerdì 21 novembre 2025 (orario 09:30-13:00 e 14:00-17:30) AULA OLBIA
Sabato 22 novembre 2025 (orario 09:30-13:00 e 14:00-17:30) AULA OLBIA
Venerdì 28 novembre 2025 (orario 09:00-13:00) WEBINAR
Martedì 02 dicembre 2025 (orario 09:00-13:00) WEBINAR
Venerdì 05 dicembre 2025 (orario 09:00-13:00) WEBINAR
Venerdì 12 dicembre 2025 (orario 09:30-13:00 e 14:00-17:30) AULA OLBIA
Sabato 13 dicembre 2025 (orario 09:30-13:00 e 14:00-17:30) AULA OLBIA
Venerdì 16 gennaio 2026 (orario 09:30-13:00 e 14:00-17:30) AULA OLBIA
Sabato 17 gennaio 2026 (orario 09:30-13:00 e 14:00-17:30) AULA OLBIA

Frequenza obbligatoria 75% del monte ore del corso (42/55 ore)

ATTENZIONE: essendo un corso preparatorio all’esame finale è consigliabile frequentare TUTTE le ore.

Il corso di formazione Promozione della struttura ricettiva e gestione imprenditoriale di affitti brevi è stato appositamente strutturato per essere erogato sia in webinar che in aula.

Le attività formative previste sono lezioni frontali, confronti, analisi e commento di elaborati e documenti. Verranno utilizzate di differenti tipologie di strumenti didattici (lavagna telematica openboard con salvataggio file in pdf e invio successivo del materiale ai discenti, dispense dedicate per ogni area didattica, audio, video, computer, tablet e smartphone) in funzione dell’efficacia potenziale di ogni singolo strumento rispetto agli obiettivi e all’economia delle unità didattiche. Sono previste inoltre:

  • Ricerche in tempo reale sul web per interagire con i portali di intermediazione turistica e i rapporti con la pubblica amministrazione;
  • Simulazioni e role play;
  • Prove intermedie di valutazione sulla piattaforma Kahoot professional

Tutto il materiale di approfondimento viene distribuito prima delle lezioni.

20% FAD (Formazione a Distanza) > webinar sincrono su piattaforma Zoom Professional              
80% AULA a OLBIA in via degli Astronauti (ingresso da via degli Antiquari 7), di fronte all’aeroporto di Olbia Costa Smeralda e accanto al palazzo dell’INPS / INAIL.

Il corso è stato appositamente strutturato per essere erogato sia in presenza che a distanza in modalità formazione online sincrona (webinar su piattaforma Zoom Professional). Verranno condivisi dei contenuti formativi attraverso slide, lavagne telematiche e file multimediali. Sono previste metodologie formative anche di carattere fortemente interattivo. Presenza di un tutor d’aula virtuale che si occupa del monitoraggio delle presenze dei docenti e dei discenti e della conseguente produzione di specifici report.

In particolare verranno utilizzate le seguenti modalità formative:

  • Spiegazione frontale con slide e lavagne
  • Storytelling: raccontare sé stessi e la propria storia
  • Feedback
  • Autocasi
  • Role-Play
  • Esercitazioni e simulazioni di gruppo
  • 302,00 €
  • 102,00 € (iscrizioni di almeno 3 persone, mediatori ICAF, revisori Registro, agenti immobiliari corsi ICAF)
  • 702,00 € (disoccupati non rientranti nel programma GOL)

 

La quota versata non viene restituita se il corsista decide di rinunciare a partecipare al corso.

La quota è rimborsabile solo se il corso non viene attivato per il mancato numero minimo di iscritti.

L’avvio del corso potrà essere prorogato salvo preavviso da parte di ICAF.

OGGETTO DEL BONIFICO:           
CORSO AFFITTI BREVI OLBIA – COGNOME NOME ALLIEVO

…………………………………………

Coordinate per il versamento:

IBAN IT59C0837401600000016750897

Intestato a: Istituto di Conciliazione e Alta Formazione srl

Presso: SOCIETÁ DI CREDITO COOPERATIVO DI BARLASSINA (MI) SCRL

Certificazione di unità di competenze.

Descrizione modalità di certificazione

Descrizione modalità di attestazione delle conoscenze e abilità
Si intende utilizzare la metodologia propria della certificazione delle competenze ai sensi della normativa di Regione Sardegna per impostare le prove e il Certificato di Unità di competenze da rilasciare.

  • Formatori: professionisti con comprovata esperienza e competenza nell’ambito delle locazioni brevi turistiche e non turistiche extra alberghiere, declinata su diverse tematiche.
  • Progettista di formazione
  • Tutor
  • Coordinatore didattico
  • Segreteria
  • Responsabile della certificazione delle competenze: responsabile del coordinamento e monitoraggio dell’equipe dei formatori dalla progettazione iniziale alla scelta delle prove; presiede le sessioni di idoneità.

ESAME CONCLUSIVO E MODALITÀ DI VALUTAZIONE DEI RISULTATI

Prova pratica (in PRESENZA a OLBIA, in via degli Astronauti (ingresso da via degli Antiquari 7), di fronte all’aeroporto di Olbia Costa Smeralda e accanto al palazzo dell’INPS / INAIL) con commissari interni dell’Ente ICAF ed esterni di Regione Sardegna.

DOTT. IVAN GIORDANO: giurista dell’economia e dell’impresa, esperto in gestione immobiliare, Responsabile scientifico dell’Ente di Formazione ICAF, autore per Maggioli Editore di testi in materia di Condominio, Contabilità Condominiale e Revisione Condominiale degli immobili.

REFERENTE SEDE E CORSO: DOTT.SSA ILARIA GALLI (ilariagalli@istitutoicaf.it oppure 02 67071877)

COORDINATORE DOTT.SSA FEDERICA FULLIN: (formazione@istitutoicaf.it oppure 02 67071877).

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