| Periodo: | 04 aprile > 17 giugno 2025 |
|---|---|
| Area: | Agente Immobiliare, Immobili, Locazione |
| Attestato: | Abilitazione |
| Erogazione: | Presenza Monza, Webinar |
| Durata: | 150 ore |
| Avvio: | Aprile 2025 |
| Esame finale: | Presso Camera di Commercio, Previsto |
| Costo: | da 692,00 euro |
| Mese inizio: | aprile 2025 |
| Mese fine: | giugno 2025 |
Una formazione a 360 gradi, rivolta a coloro che desiderano formarsi per sostenere l’esame per il rilascio dell’attestato abilitante di agente immobiliare presso le Camere di Commercio ma soprattutto a coloro che desiderano svolgere al meglio la professione di mediatore immobiliare, sfruttando tutti gli strumenti disponibili.
Al giorno d’oggi non servono nuovi agenti immobiliari ma agenti immobiliari competenti!
Le lezioni frontali verranno alternate a lezioni pratiche coinvolgendo direttamente i partecipanti: esercitazioni, simulazioni, lavori in gruppo.
Un elenco degli argomenti di natura giuridica presenti nel corso di formazione per agenti immobiliari d’istituto ICAF (Istituto di Conciliazione e Alta Formazione).
Per diventare mediatore immobiliare è necessario acquisire le seguenti nozioni di diritto tributario:
DIRITTO COMMERCIALE: Le società
Principali argomenti in area professionale, affrontati durante il corso per sostenere l’esame da agente immobiliare:
I principali temi tecnici affrontati durante il corso per diventare agenti di affari in mediazione:
Strategie e tecniche di marketing relative al mercato immobiliare:
Focus strategici per ottenere l’abilitazione di agente immobiliare:
Strategie e tecniche di comunicazione che ogni agente immobiliare deve conoscere per esercitare la sua professione nel migliore dei modi:
Il corso per diventare agente immobiliare si svolge su 150 ore totali (presenza minima 120h, quindi 30h di assenza consentita)
Modalità di erogazione:
50% webinar sincrono (74h)
50% presenza Monza (76h)
SEDE: Monza, via Volturno 17 (angolo via Magenta 14). La sede si raggiunge a piedi dalla Stazione Centrale. Gli ambienti sono conformi alla normativa per l’accesso dei disabili.
DOTAZIONI DELL’AULA: Aula 40 posti, con sedie e tavoli, video per proiezione 50 pollici, climatizzata.
L’iscrizione al corso per agente immobiliare può essere effettuata on line oppure inviando tramite email a formazione@istitutoicaf.it la seguente documentazione:
I cittadini stranieri, oltre al materiale descritto, sono tenuti ad inviare anche:
IMPORTANTE: per seguire il corso (per validare ogni lezione sulla piattaforma regionale), è obbligatorio per ogni corsista scaricare l’app FIRMALOM e attivarla tramite SPID / CIE.
Per frequentare il corso agente immobiliare è necessario:
– Avere compiuto i 18 anni di età alla data di iscrizione al corso (fotocopia documento d’identità)
– Diploma di scuola secondaria di secondo grado
– Diploma professionale di Istruzione e formazione professionale corrispondente al 4° livello EQF
– Titoli quinquennali del vecchio ordinamento degli istituti professionali
Per chi ha conseguito il titolo di studio in un Paese straniero, è necessario presentare la Dichiarazione di Valore rilasciata dalla rappresentanza diplomatica – consolare italiana nel Paese al cui ordinamento appartiene la Scuola che ha rilasciato il titolo oppure l’attestazione del CIMEA dal quale risulta evidente il livello di scolarizzazione ai sensi della DGR XII/342 del 22/05/2023.
Per gli allievi stranieri è inoltre necessario verificare la conoscenza, orale e scritta, della lingua italiana, almeno a livello B1 del Quadro Comune Europeo di Riferimento (QCER).
Il possesso del requisito può essere dimostrato, alternativamente:
Tutti i requisiti devono essere posseduti e la relativa documentazione presentata entro la data d’inizio del corso, a pena di esclusione dallo stesso e conseguente perdita della quota d’iscrizione.
Al corso agente immobiliare Monza possono partecipare:
Il corso può essere seguito da tutti (anche da chi non intende esercitare come agente d’affari in mediazione) per collaborazioni di studio, approfondimento professionale e personale.
DURATA DEL CORSO
Il corso ha durata complessiva di 150 ore.
Riduzione per crediti formativi secondo la normativa regionale e nei limiti da essa stabiliti.
La normativa regionale prevede che la durata minima del corso sia 120 ore (80%), quindi possibilità di fare 30 ore di assenza (20%).
PIANIFICAZIONE DELLE LEZIONI
Ogni lezione si terrà come da calendario, avrà durata di 4 oppure 8 ore. Si tratta di due giorni a settimana in fascia diurna.
FORMAZIONE DI POTENZIAMENTO
Su indicazione di Regione Lombardia, oltre al corso obbligatorio di 150h, è opportuno che il corsista segua dei moduli sperimentali di 50 ore complessive di apprendimento pratico ed esperienziale, per acquisire le necessarie competenze pratiche necessarie per sostenere l’esame abilitante e, successivamente, esercitare la professione.
CALENDARIO CORSO OBBLIGATORIO (150h)
Dal 04 aprile al 17 giugno 2025; due giornate alla settimana dalle ore 09:00 alle ore 13:00 e dalle ore 09:00 alle ore 18:00
Frequenza obbligatoria 80% del monteore del corso (120 / 150 ore)
CALENDARIO MODULI SPERIMENTALI (50h)
ESAME FINALE: giovedì 17 luglio 2025 (orario 09:00-13:00) – AULA MONZA
ATTENZIONE: essendo un corso preparatorio all’esame di idoneità è consigliabile frequentare anche il modulo di poneziamento di 50 ore.
DOTT. IVAN GIORDANO, giurista dell’economia e dell’impresa, esperto in gestione immobiliare, Responsabile scientifico dell’Ente di Formazione ICAF (Istituto di Conciliazione e Alta Formazione), autore per Maggioli Editore di testi in materia di Condominio, Contabilità Condominiale e Revisione Condominiale degli immobili.
DOTT.SSA FEDERICA FULLIN (formazione@istitutoicaf.it oppure 02 67071877)
La Regione Lombardia, ai sensi della DGR 1/12/2010 n.9/887 ha stabilito nuovi standard professionali e formativi per i corsi di abilitazione per gli aspiranti agenti in mediazione immobiliare aventi efficacia a partire dal 10.12.2010 data della pubblicazione del citato provvedimento sul B.U.R.L.
SPECIFICO SCOPO
Preparare il corsista all’esame di idoneità della Camera di Commercio. Fornire le competenze di base necessarie a figure professionali che desiderano diventare agenti d’affari in mediazione / mediatori immobiliari, in particolare sviluppare le seguenti competenze.
COMPETENZA 1: GESTIRE LE INFORMAZIONI SUI BENI IN VENDITA:
Conoscenze
Nozioni di legislazione sulla disciplina della professione di mediatore
Elementi di diritto civile con particolare riferimento alle obbligazioni, ai contratti, alla mediazione ed al mandato
Elementi di diritto privato: diritti civili e diritti reali
Elementi di diritto commerciale
Nozioni di diritto tributario
Gamma di prodotti/servizi in vendita
Tecniche di definizione prezzi – pricing
Tecniche di lettura dell’andamento domanda beni e servizi
Abilità
Applicare codici comportamentali, deontologici e di autodisciplina
Applicare tecniche di ricerca di beni/servizi da vendere
Applicare tecniche di analisi di dati di mercato
Applicare tecniche di benchmarking
Applicare criteri di valutazione e definizione prezzi
Applicare criteri di scelta di beni/servizi
COMPETENZA 2: REALIZZARE LE RELAZIONI NEGOZIALI CON I POTENZIALI VENDITORI/COMPRATORI:
Conoscenze
Principi di customer care
Tecniche di negoziazione
Tecniche di comunicazione (verbale e non verbale)
Concetti e tecniche di ascolto attivo
Elementi di marketing
Contratto di incarico e/o mandato di vendita/acquisto/locazione
Tecniche di pianificazione delle attività
Canali di comunicazione e promozione
Tecniche promozionali
Normativa privacy e antiriciclaggio
Abilità
Applicare tecniche di interazione col cliente
Applicare tecniche di ascolto attivo
Applicare tecniche di negoziazione
Applicare tecniche di comunicazione efficace
Applicare tecniche di segmentazione della clientela
Applicare tecniche di valutazione dei bisogni del cliente
Applicare modalità di pianificazione contatti commerciali
Applicare tecniche di valutazione delle attività di comunicazione e promozione
Utilizzare la modulistica contrattuale
Applicare tecniche di redazione di contratti preliminari
Applicare tecniche di valutazione di offerte
COMPETENZA 3: GESTIRE LA TRATTATIVA PER LA COMPRAVENDITA/LOCAZIONE DI BENI IMMOBILI
Conoscenze
Nozioni concernenti l’estimo, la trascrizione, i registri immobiliari e il catasto
Nozioni su concessioni, autorizzazioni e licenze in materia edilizia
Elementi di normativa condominiale
Elementi di urbanistica
Documentazione per la compravendita
Caratteristiche dei finanziamenti e delle agevolazioni per l’acquisto di immobili e aziende
Convenzioni con istituti di credito (vietate dalla L. 141/2010)
Nozioni su Credito fondiario ed edilizio
Abilità
Applicare Procedure di compravendita
Attuazione di analisi, accertamenti e stime di beni immobili
Realizzazione di azioni di Marketing immobiliare
Applicare le procedure previste per la riscossione della commissione pattuita
Comprendere ed interpretare la documentazione urbanistica e fiscale sugli immobili (concessioni, licenze, adempimenti fiscali, ecc.)
ATTIVITA’ FORMATIVE PREVISTE
Di seguito, un elenco delle attività che ogni corsista eseguirà durante il corso per agente immobiliare, erogato da ICAF:
Tutti coloro che partecipano al corso per agente immobiliare di ICAF riceveranno in dotazione il seguente materiale didattico:
Materiale di approfondimento, slide e dispense inviate prima di ogni lezione. Forniti test e quesiti fac simili di esame.
Possibilità di acquistare i manuale “L’Agente Immobiliare” di Maggioli Editore (utilizzato dalle commissioni d’esame) al costo di 56 euro.
Riportiamo i costi e le promozioni relative al corso agente immobiliare Monza di ICAF:
792,00 € tariffa standard
692,00 €
692,00 €
INOLTRE, SELEZIONARE UNA DELLE OPZIONI SEGUENTI:
ACQUISTO ANCHE IL MODULO DI POTENZIAMENTO (fleggare se interessata/o, verrà inserito in fattura)
Se il modulo di potenziamento viene acquistato all’atto dell’iscrizione al corso di 150,00 h, la tariffa è ridotta a 292,00 €; se invece viene acquistato in un fase successiva o separatamente, il costo è 392,00 €.
ACQUISTO LIBRO (fleggare se interessata/o, verrà inserito in fattura)
56,00 €
Il costo del corso è esente IVA in quanto erogato da Ente di Formazione accreditato al Ministero della Giustizia, ai sensi dell’art. 10 del dpr 633/72.
Al termine del corso verrà eseguita una prova di verifica degli apprendimenti con una commissione interna all’ente accreditato alla presenza del “Responsabile di certificazione delle competenze” dell’ente.
Agli allievi idonei verrà rilasciato, attraverso il sistema informativo regionale, un attestato di frequenza con profitto necessario per l’iscrizione all’esame abilitante in Camera di Commercio.
Tale esame abilitante si svolge presso la Camera di Commercio del luogo di residenza o domicilio professionale del corsista. All’esame è prevista una prova scritta (40 domande a crocette di cui una sola risposta è quella corretta) e un colloquio orale interdisciplinare sulle materie oggetto del percorso.
La condizione minima di ammissione all’esame è la frequenza di almeno 80% delle ore complessive del corso + superamento dell’esame finale interno all’ente, attestata da specifica dichiarazione dell’Ente di Formazione.
Il corso è svolto in conformità ai requisiti regionali di Regione Lombardia ed è studiato per affrontare al meglio l’esame di idoneità (da svolgersi presso la Camera di Commercio). A tal fine si consiglia di frequentare, oltre alle 150h obbligatorie, anche il modulo di potenziamento di 50h, durante il corso verranno svolte esercitazioni in preparazione all’esame finale della Camera di commercio.
Per gli allievi non idonei all’esame interno all’ente di formazione, la Commissione interna dell’ente di formazione esprime e documenta le motivazioni che hanno indotto alla valutazione di non idoneità, con la sottoscrizione dei documenti prodotti da parte di tutti i componenti della Commissione.
La suddetta documentazione deve essere trasmessa dall’ente accreditato agli uffici della Camera di Commercio competente.
Gli allievi dichiarati non idonei, dovranno frequentare un percorso personalizzato per colmare le carenze evidenziate in sede di esame. Pertanto, è possibile riconoscere crediti formativi e tradurli in una riduzione delle ore standard del percorso. In particolare, si ricorda che è possibile utilizzare crediti formativi con il riconoscimento massimo del 50% delle ore totali del percorso standard e che l’articolazione oraria dei piani di studio personalizzati dovrà tener conto della necessità di fornire una compiuta integrazione del percorso formativo in tutte le aree previste dal percorso didattico e sulla base delle competenze possedute dal singolo allievo e delle lacune manifestate in sede di esame.
La condizione minima di ammissione all’esame finale presso la Camera di Commercio è la frequenza di almeno 80% delle ore complessive del corso + superamento dell’esame finale interno all’ente, attestata da specifica dichiarazione dell’Ente di Formazione. Nell’attestazione rilasciata dall’ente verrà fatto esplicito riferimento agli obiettivi formativi sviluppati e alla percentuale di ore frequentate, nonché al superamento dell’esame. A tal fine si consiglia di frequentare, oltre alle 150h obbligatorie, anche il modulo di potenziamento di 50h, durante il corso verranno svolte esercitazioni in preparazione all’esame finale della Camera di commercio.
A seguito della frequenza delle ore minime previste e del superamento dell’esame finale presso l’ente, e del successivo superamento dell’esame presso la Camera di Commercio, possibilità di esercitare come Agente d’Affari in Mediazione / Agente Immobiliare.
Dopo aver ottenuto il patentino agente immobiliare, potrai usufruire dei seguenti vantaggi:
Regolamento e disciplina per esercitare la professione di mediatore immobiliare/agente immobiliare:
Recensioni
Ancora non ci sono recensioni.