Istituto di Conciliazione e Alta Formazione
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Informazioni aggiuntive

Periodo:

25 settembre > 20 dicembre 2024

Area:

Agente Immobiliare, Immobili, Locazione

Attestato:

Abilitazione

Erogazione:

Presenza Monza, Webinar

Durata:

220 ore

Avvio:

settembre 2024

Esame finale:

Presso Camera di Commercio, Previsto

Costo:

da 692,00 euro

Mese inizio:

settembre 2024

Mese fine:

dicembre 2024

Corso AGENTE IMMOBILIARE_MONZA

Una formazione a 360 gradi, rivolta a coloro che desiderano formarsi per sostenere l’esame per il rilascio dell’attestato abilitante di agente immobiliare presso le Camere di Commercio ma soprattutto a coloro che desiderano svolgere al meglio la professione di mediatore immobiliare, sfruttando tutti gli strumenti disponibili.

Al giorno d’oggi non servono nuovi agenti immobiliari ma agenti immobiliari competenti! 

Programma corso Agente Immobiliare

Le lezioni frontali verranno alternate a lezioni pratiche coinvolgendo direttamente i partecipanti: esercitazioni, simulazioni, lavori in gruppo. 

Un elenco degli argomenti di natura giuridica presenti nel corso di formazione per agenti immobiliari d’istituto ICAF (Istituto di Conciliazione e Alta Formazione).

  • Il contratto
  • Tipi di contratto
  • La compravendita immobiliare
  • I registri immobiliari
  • La locazione immobiliare
  • La mediazione
  • Il mandato a titolo oneroso
  • Il contratto di Agenzia
  • I Contratti Reali
  • Le obbligazioni
  • Il rapporto Obbligatorio e le sue modificazioni
  • Le garanzie immobiliari- L’ipoteca: costituzioni, effetti, estinzioni
  • I diritti reali sulla cosa propria
  • La comunione immobiliare e il Condominio
  • I mezzi di pagamento- in particolare: i titoli di credito, usi e consuetudini in materia immobiliare
  • Le società
  • Nozioni di diritto di famiglia: La separazione legale tra coniugi e gli effetti sulle proprietà immobiliari
  • Adempimenti in materia in materia di antiriciclaggio
  • Adempimenti in materia di privacy
  • Diritto di famiglia
  • Gestione delle controversie a livello giudiziale e stragiudiziale

Per diventare mediatore immobiliare è necessario acquisire le seguenti nozioni di diritto tributario:

  • Il sistema fiscale italiano
  • Definizione di tributo
  • l’imposta
  • La tassa
  • Il tributo
  • Fase delle entrate dei tributi
  • Ravvedimento operoso
  • Contenzioso tributario
  • Le imposte dirette e indirette da applicarsi ai trasferimenti immobiliari
  • IRPEF
  • IRES
  • IRAP
  • Imposta di registro
  • Diritto di usufrutto
  • Applicazione imposta di registro a locazioni e affitti
  • Agevolazioni fiscali per acquisto della prima casa
  • Imposta ipotecaria
  • Imposta catastale
  • IVA
  • IMU
  • Imposta di successione e donazione
  • Legge Bersani

DIRITTO COMMERCIALE: Le società

Principali argomenti in area professionale, affrontati durante il corso per sostenere l’esame da agente immobiliare:

  • Diritti, obblighi e responsabilità del mediatore
  • Cenni sulle vigenti discipline professionali dei paesi della CEE
  • Deontologia professionale
  • La Camera di Commercio
  • Collaborazione tra mediatori
  • Le associazioni di categoria
  • Valutazioni, stime e perizie immobiliari
  • Le vendite di immobili in costruzione
  • La mediazione
  • Tecniche di vendita e di acquisizione
  • Pubblicità e promozione dei prodotti acquisiti
  • La gestione di una agenzia immobiliare
  • Verifiche immobiliari a carico del mediatore
  • L’incarico di mediazione per vendita/locazione e il mandato a titolo oneroso
  • La proposta di acquisto/ locazione
  • Il contratto preliminare integrativo
  • Particolarità nella vendita di impianti commerciali
  • La vendita di immobili industriali
  • Immobili con vincoli ambientali
  • Immobili edificati in diritto di superficie
  • Terreni
  • La cessazione d’azienda
  • Le reti in franchising
  • L’analisi finanziaria di un’operazione immobiliare
  • Gli immobili a reddito
  • Il Gestore di patrimoni immobiliari e l’amministrazione stabili
  • Gli immobili a reddito
  • Il Gestore di patrimoni immobiliari e l’amministrazione di stabili
  • I finanziamenti immobiliari
  • La pianificazione delle attività

I principali temi tecnici affrontati durante il corso per diventare agenti di affari in mediazione:

  • Estimo
  • La stima sintetica
  • Stima analitica o capitalizzazione dei redditi
  • Stime inerenti l’usufrutto
  • Diritto di superficie
  • Stima delle aree edificabili
  • Stima dei fabbricati civile
  • Indennità per soprelevazione di un edificio
  • Il calcolo delle superfici
  • Nuovo catasto terreni
  • Nuovo catasto edilizio urbano
  • Il regolamento condominiale e le tabelle millesimali
  • Nozione di urbanistica
  • Regolamento edilizio di igiene
  • Nozioni di edilizia
  • Edilizia Economica Popolare
  • Abitabilità a Agibilità

Strategie e tecniche di marketing relative al mercato immobiliare:

  • Marketing
  • Punto di pareggio
  • Definizione dei prezzi – pricing
  • Elementi e tecniche di lettura dell’andamento domanda/beni/servizi
  • Tecniche di vendita e locazione aziende
  • Gamma di prodotti e servizi di vendita
  • Tecniche promozionali

Focus strategici per ottenere l’abilitazione di agente immobiliare

  • Aste immobiliari e stralci
  • Focus: La vendita / locazione degli immobili turistici (il caso Sardegna)
  • Focus: un’operazione immobiliare (il caso Porta Nuova / Portello a Milano)
  • Essere agenti immobiliari oggi
  • Privacy
  • Antiriciclaggio
  • Affitti brevi e short renting
  • La fiscalità immobiliare come leva di marketing
  • Comunicazione digitale e social media per lo sviluppo dell’attività

Strategie e tecniche di comunicazione che ogni agente immobiliare deve conoscere per esercitare la sua professione nel migliore dei modi:

  • Canali, stili e filtri della comunicazione
  • Ascolto attivo
  • comunicazione efficace

Dettagli del Corso Agente Immobiliare

Il corso per diventare agente immobiliare si svolge per il 30% delle ore online e il 70% della formazione in aula, a Monza.

Dal 01.09.2022 Regione Lombardia (rifacendosi alla normativa nazionale) consente l’erogazione del corso in webinar per il 30% delle ore, quindi 66 ore in webinar e 154 ore in aula. Dal momento che i posti in aula sono limitati, si consiglia l’iscrizione il prima possibile. Per la suddivisione date webinar / aula si veda calendario a seguire.

SEDE: Monza, via Volturno 17 (angolo via Magenta 14). La sede si raggiunge a piedi dalla Stazione Centrale. Gli ambienti sono conformi alla normativa per l’accesso dei disabili.

DOTAZIONI DELL’AULA: Aula 40 posti, con sedie e tavoli, video per proiezione 50 pollici, climatizzata.

L’iscrizione al corso per agente immobiliare può essere effettuata on line oppure inviando tramite email a formazione@istitutoicaf.it la seguente documentazione:

  • modulo di iscrizione debitamente compilato e sottoscritto
  • ricevuta dell’avvenuto bonifico
  • copia carta d’identità
  • copia codice fiscale
  • copia titolo di studio

I cittadini stranieri, oltre al materiale descritto, sono tenuti ad inviare anche:

  • copia permesso di soggiorno, fotocopia titolo di studio e traduzione asseverata (per i cittadini comunitari)
  • copia titolo di studio, traduzione asseverata e dichiarazione di valore rilasciata dal consolato o ambasciata italiana del Paese in cui è stato conseguito il titolo di studio (cittadini extracomunitari o italiani che abbiano studiato in uno Stato extracomunitario)

Per frequentare il corso agente immobiliare è necessario:

  • Avere compiuto i 18 anni di età alla data di iscrizione al corso (fotocopia documento d’identità)
  • Essere in possesso di diploma di scuola secondaria di secondo grado (diploma di maturità)

 

Per chi ha conseguito il titolo di studio in un Paese straniero, è necessario presentare la Dichiarazione di Valore rilasciata dalla rappresentanza diplomatica – consolare italiana nel Paese al cui ordinamento appartiene la Scuola che ha rilasciato il titolo.

  • Allega dichiarazione di valore + traduzione asseverata

– Capacità di espressione comprensione orale e scritta della lingua italiana, a un livello tale da consentire la partecipazione al percorso di formazione.
Il possesso adeguato della lingua italiana sarà valutato attraverso un colloquio individuale.

– Per i cittadini dei Paesi non appartenenti all’Unione Europea, essere in regola con la normativa vigente in materia di permesso di soggiorno.

  • Allega permesso o carta di soggiorno

Tutti i requisiti devono essere posseduti e la relativa documentazione presentata entro la data d’inizio del corso, a pena di esclusione dallo stesso e conseguente perdita della quota d’iscrizione.

Al corso agente immobiliare Monza possono partecipare:

  • Tutti i diplomati (diploma scuola secondaria di secondo grado)
  • Tutti gli iscritti a un ordine o collegio professionale
  •  Amministratori di condominio e studi immobiliari che desiderano acquisite nuove competenze
  • Professionisti che desiderano intraprendere la professione d’agente d’affari in mediazione / mediatore immobiliare
  • Professionisti che devono ottemperare all’obbligo formativo

Il corso può essere seguito da tutti (anche da chi non intende esercitare come agente d’affari in mediazione) per collaborazioni di studio, approfondimento professionale e personale.

DURATA DEL CORSO

Il corso erogato da ICAF ha durata complessiva di 220 ore.

Riduzione per crediti formativi secondo la normativa regionale e nei limiti da essa stabiliti.

La normativa regionale prevede che la durata minima del corso sia 220 ore.

La normativa prevede altresì che le ore di presenza devono essere pari ad almeno l’80% (176 ore).

PIANIFICAZIONE DELLE LEZIONI

Ogni lezione si terrà come da calendario, avrà durata di 4 e 8 ore. Si tratta di due giorni a settimana in fascia diurna.

Dal 25 settembre al 20 dicembre 2024; due giornate alla settimana (alle volte tre giornate) dalle ore 09:00 alle ore 13:00 e dalle ore 09:00 alle ore 18:00

  • Mercoledì 25 settembre 2024 (orario 11:00-13:00) WEBINA
  • Venerdì 27 settembre 2024 (orario 09:00-13:00) WEBINAR
  • Lunedì 30 settembre 2024 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00) WEBINAR
  • Mercoledì 02 ottobre 2024 (orario 09:00-13:00 e 14:00) AULA MONZA
  • Lunedì 07 ottobre 2024 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00) WEBINAR
  • Mercoledì 09 ottobre 2024 (orario 09:00-13:00 e 14:00) AULA MONZA
  • Lunedì 14 ottobre 2024 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00) WEBINAR
  • Mercoledì 16 ottobre 2024 (orario 09:00-13:00 e 14:00) AULA MONZA
  • Lunedì 21 ottobre 2024 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00) WEBINAR
  • Mercoledì 23 ottobre 2024 (orario 09:00-13:00 e 14:00) AULA MONZA
  • Venerdì 25 ottobre 2024 (orario 09:00-13:00) AULA MONZA
  • Lunedì 28 ottobre 2024 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00) WEBINAR
  • Mercoledì 30 ottobre 2024 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00) AULA MONZA
  • Lunedì 04 novembre 2024 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00) WEBINAR
  • Mercoledì 06 novembre 2024 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00) AULA MONZA
  • Venerdì 08 novembre 2024 (orario 09:00-13:00 e 14:00-16:00) AULA MONZA
  • Lunedì 11 novembre 2024 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00) WEBINAR
  • Mercoledì 13 novembre 2024 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00) AULA MONZA
  • Venerdì 15 novembre 2024 (orario 09:00-13:00) WEBINAR
  • Lunedì 18 novembre 2024 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00) AULA MONZA
  • Mercoledì 20 novembre 2024 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00) AULA MONZA
  • Lunedì 25 novembre 2024 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00) AULA MONZA
  • Mercoledì 27 novembre 2024 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00) AULA MONZA
  • Venerdì 29 novembre 2024 (orario 09:00-13:00) AULA MONZA
  • Lunedì 02 dicembre 2024 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00) AULA MONZA
  • Mercoledì 04 dicembre 2024 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00) AULA MONZA
  • Lunedì 09 dicembre 2024 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00) AULA MONZA
  • Mercoledì 11 dicembre 2024 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00) AULA MONZA
  • Venerdì 13 dicembre 2024 (orario 09:00-13:00) AULA MONZA
  • Lunedì 16 dicembre 2024 (orario 09:00-13:00) AULA MONZA
  • Mercoledì 18 dicembre 2024 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00) AULA MONZA
  • Venerdì 20 dicembre 2024 (orario 09:00-13:00) AULA MONZA

 

Frequenza obbligatoria 80% del monteore del corso (176 / 220 ore)

ATTENZIONE: essendo un corso preparatorio all’esame di idoneità è consigliabile frequentare TUTTE le ore

DOTT. IVAN GIORDANO, giurista dell’economia e dell’impresa, esperto in gestione immobiliare, Responsabile scientifico dell’Ente di Formazione ICAF (Istituto di Conciliazione e Alta Formazione), autore per Maggioli Editore di testi in materia di Condominio, Contabilità Condominiale e Revisione Condominiale degli immobili.

DOTT.SSA FEDERICA FULLIN (formazione@istitutoicaf.it oppure 02 67071877)

  • DOTT. IVAN GIORDANO: giurista dell’economia e dell’impresa, consulente tributario, Responsabile dell’Organismo di Mediazione ed Ente di Formazione ICAF, esperto in gestione dei patrimoni immobiliari, imprenditore nel settore affitti brevi, revisore contabile condominiale, mediatore civile, docente, autore per Maggioli Editore di testi in materia di mediazione civile, gestione delle controversie in condominio, contabilità condominiale, revisione condominiale.
  • DOTT. ALESSANDRO DIBELLO: agente immobiliare professionista, valutatore immobiliare, docente.
  • DOTT. CLAUDIO SOTTILI: consulente tributario, docente.
  • AVV. SANDRA BARONE: avvocato, mediatore civile, docente.
  • AVV. ELISA GHIRINGHELLI: avvocato, mediatore civile, docente.
  • AVV. ELENA LOBACCARO: avvocato, mediatore civile, esperta in tecniche di comunicazione, docente.
  • AVV. MELISSA GAMMERI: avvocato, consulente privacy, docente.
  • RAG. ISABELLA MAININI: commercialista, revisore contabile condominiale, docente.
  • GEOM. GIORGIO CESTARO: geometra libero professionista, consulente tecnico, docente.
  • GEOM. MATTEO FRASCHINI: geometra libero professionista, consulente tecnico, amministratore condominiale, docente.
  • DOTT.SSA VALENTINA SAMBROTTA: esperta in sociologia, professional counselor, docente.
  • DOTT.SSA LINDA GIUDICI: agente immobiliare, consulente.
  • DOTT. ANDREA COLOMBO LOZZA: esperto in marketing e digital marketing, docente.
  • DOTT. GIORGIO LAURENDI: tributarista, consulente fiscale.

La Regione Lombardia, ai sensi della DGR 1/12/2010 n.9/887 ha stabilito nuovi standard professionali e formativi per i corsi di abilitazione per gli aspiranti agenti in mediazione immobiliare aventi efficacia a partire dal 10.12.2010 data della pubblicazione del citato provvedimento sul B.U.R.L.

L’obiettivo del corso di formazione per mediatore immobiliare:

SPECIFICO SCOPO

Preparare il corsista all’esame di idoneità della Camera di Commercio. Fornire le competenze di base necessarie a figure professionali che desiderano diventare agenti d’affari in mediazione / mediatori immobiliari.

COMPETENZE IN USCITA

Gestire le relazioni con i potenziali venditori/compratori e le informazioni sui beni di vendita
Pianificare appuntamenti, incontri, iniziative promozionali
Negoziare tra le parti per concludere la compravendita
Assistere i clienti nella stipula di contratti di compravendita e nella scelta di finanziamenti

ATTIVITA’ FORMATIVE PREVISTE

Di seguito, un elenco delle attività che ogni corsista eseguirà durante il corso per agente immobiliare, erogato da ICAF:

  • Lezioni frontali
  • Analisi di casi specifici
  • Lavori di gruppo
  • Testimonianze ed esperienze a confronto
  • Esercitazioni pratiche sui singoli argomenti
  • Simulazioni

Tutti coloro che partecipano al corso per agente immobiliare di ICAF riceveranno in dotazione il seguente materiale didattico:

Materiale di approfondimento, slide e dispense inviate prima di ogni lezione. Forniti test e quesiti fac simili di esame.

Possibilità di acquistare i manuale “L’Agente Immobiliare” di Maggioli Editore (utilizzato dalle commissioni d’esame) al costo di 56 euro.

Riportiamo i costi e le promozioni relative al corso agente immobiliare Monza di ICAF:

792,00 €   tariffa standard

692,00 €

  • iscrizioni di almeno 3 persone
  • under 30 (31 anni non ancora compiuti alla data d’iscrizione al corso)
  • mediatori civili ICAF
  • revisori iscritti al Registro Italiano dei Revisori Condominiali

692,00 €

  • disoccupati (previa presentazione di idonea documentazione comprovante lo stato di disoccupazione, da presentare all’atto dell’iscrizione; POSTI LIMITATI)

 

Il costo del corso è esente IVA in quanto erogato da Ente di Formazione accreditato al Ministero della Giustizia, ai sensi dell’art. 10 del dpr 633/72.

Possibilità di acquistare il manuale “L’Agente immobiliare” (prezzo di copertina 56,00 €), utilizzato dalle commissioni d’esame.

Elemento determinante per il rilascio dell’Attestato abilitante per poter esercitare come Agente Immobiliare è il positivo superamento presso la Camera di Commercio di un esame finale finalizzato a verificare il possesso delle competenze relative allo standard professionale di riferimento.

L’esame mediatore immobiliare deve essere sostenuto al termine del corso, presso la Camera di Commercio del luogo di residenze o domicilio professionale del corsista. All’esame è prevista una prova scritta (40 domande a crocette) e un colloquio orale interdisciplinare sulle materie oggetto del percorso.

La condizione minima di ammissione all’esame è la frequenza di almeno 80% delle ore complessive del corso, attestata da specifica dichiarazione dell’Ente di Formazione.

Il corso per agente immobiliare è svolto in conformità ai requisiti regionali di Regione Lombardia ed è studiato per affrontare al meglio l’esame di idoneità (da svolgersi presso la Camera di Commercio). Durante il corso verranno svolte esercitazioni in preparazione all’esame finale.

La condizione minima di ammissione all’esame finale presso la Camera di Commercio è la frequenza di almeno 80% delle ore complessive del corso, attestata da specifica dichiarazione dell’Ente di Formazione. Nell’attestazione rilasciata dall’ente verrà fatto esplicito riferimento agli obiettivi formativi sviluppati e alla percentuale di ore frequentate. 

A seguito della frequenza delle ore minime previste e del superamento dell’esame finale presso la Camera di Commercio, possibilità di esercitare come Agente d’Affari in Mediazione/Agente Immobiliare.

Dopo aver ottenuto il patentino agente immobiliare, potrai usufruire dei seguenti vantaggi:

  • Sconto del 20% su tutti i corsi erogati dall’Ente di Formazione ICAF, fino al 31.12.2025
  • Aggiornamenti continui GRATUITI in materia di intermediazione immobiliari attraverso rubriche scientifiche specifiche (es. di argomenti trattai: Agenti Immobiliari e rapporti con il Condominio; Agenti Immobiliari e fisco; Agenti immobiliari e controversie).

Regolamento e disciplina per esercitare la professione di mediatore immobiliare/agente immobiliare:

  • Legge 21.03.1958 n.253 Disciplina della professione di mediatore
  • Legge 03.02.1989 n.39 Modifiche ed integrazioni alla Legge 21.03.1858 n.253 concernente la Disciplina della professione di mediatore
  • DM 07.10.1993 n.589 Regolamento recante modificazioni al DM 21.02.1990 n.300 concernente le materie e le modalità degli esami prescritti per l’iscrizione a ruolo degli agenti d’affari in mediazione
    Art. 18 della Legge 05.03.2001 n.57 (Modifiche alla legge 03.02.1989 n.39)
  • L.R. 19 del 06.08.07 “Norme sul sistema educativo di istruzione e formazione della Regione Lombardia
  • D.GR 6563/08 “Indicazioni regionali per offerta formativa in materia istruzione e formazione professionale”
  • Decreto n.9837 del 12.09.2008.
  • Legge Regionale n.6 del 02.02.2010 “Testo Unico delle leggi regionali in materia di commercio”
  • D.Lgs n.59 del 26.03.2010 art. 71

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