Istituto di Conciliazione e Alta Formazione

Informazioni aggiuntive

Periodo:

26 gennaio > 11 maggio 2023

Area:

Agente Immobiliare, Immobili, Locazione

Attestato:

Abilitazione

Erogazione:

Presenza (Milano), Webinar

Durata:

220 ore

Avvio:

gennaio 2023

Esame finale:

Presso Camera di Commercio, Previsto

Costo:

da 692,00 euro

Mese inizio:

gennaio 2023

Mese fine:

maggio 2023

Corso AGENTE IMMOBILIARE (MILANO)

Il corso per diventare Agente Immobiliare è rivolto a coloro che desiderano svolgere al meglio questa professione, sfruttando tutti gli strumenti disponibili.

Il corso realizzato da ICAF (Istituto di Conciliazione e Alta Formazione) è strutturato ed organizzato per sostenere l’esame per il rilascio dell’attestato abilitante di Agente Immobiliare presso le Camere di Commercio.

Al giorno d’oggi non servono nuovi agenti immobiliari ma agenti immobiliari competenti!

Programma corso Agente Immobiliare

Le lezioni frontali verranno alternate a lezioni pratiche coinvolgendo direttamente i partecipanti: esercitazioni, simulazioni, lavori in gruppo.

Di seguito riportiamo le tematiche principali affrontate durante il corso per il rilascio del patentino agente immobiliare:

  • Il contratto
  • Tipi di contratto
  • La compravendita immobiliare
  • I registri immobiliari
  • La locazione immobiliare
  • La mediazione
  • Il mandato a titolo oneroso
  • Il contratto di Agenzia
  • I Contratti Reali
  • Le obbligazioni
  • Il rapporto Obbligatorio e le sue modificazioni
  • Le garanzie immobiliari- L’ipoteca: costituzioni, effetti, estinzioni
  • I diritti reali sulla cosa propria
  • La comunione immobiliare e il Condominio
  • I mezzi di pagamento- in particolare: i titoli di credito, usi e consuetudini in materia immobiliare
  • Le società
  • Nozioni di diritto di famiglia: La separazione legale tra coniugi e gli effetti sulle proprietà immobiliari
  • Adempimenti in materia in materia di antiriciclaggio
  • Adempimenti in materia di privacy
  • Diritto di famiglia
  • Gestione delle controversie a livello giudiziale e stragiudiziale

Principali tematiche in ambito fiscale, affrontate durante il corso per sostenere l’esame mediatore immobiliare:

DIRITTO TRIBUTARIO

  • Il sistema fiscale italiano
  • Definizione di tributo
  • l’imposta
  • La tassa
  • Il tributo
  • Fase delle entrate dei tributi
  • Ravvedimento operoso
  • Contenzioso tributario
  • Le imposte dirette e indirette da applicarsi ai trasferimenti immobiliari
  • IRPEF
  • IRES
  • IRAP
  • Imposta di registro
  • Diritto di usufrutto
  • Applicazione imposta di registro a locazioni e affitti
  • Agevolazioni fiscali per acquisto della prima casa
  • Imposta ipotecaria
  • Imposta catastale
  • IVA
  • IMU
  • Imposta di successione e donazione
  • Legge Bersani

DIRITTO COMMERCIALE: Le società

I principali temi in area professionale affrontati durante il corso per diventare agenti di affari in mediazione:

  • Diritti, obblighi e responsabilità del mediatore
  • Cenni sulle vigenti discipline professionali dei paesi della CEE
  • Deontologia professionale
  • La Camera di Commercio
  • Collaborazione tra mediatori
  • Le associazioni di categoria
  • Valutazioni, stime e perizie immobiliari
  • Le vendite di immobili in costruzione
  • La mediazione
  • Tecniche di vendita e di acquisizione
  • Pubblicità e promozione dei prodotti acquisiti
  • La gestione di una agenzia immobiliare
  • Verifiche immobiliari a carico del mediatore
  • L’incarico di mediazione per vendita/locazione e il mandato a titolo oneroso
  • La proposta di acquisto/ locazione
  • Il contratto preliminare integrativo
  • Particolarità nella vendita di impianti commerciali
  • La vendita di immobili industriali
  • Immobili con vincoli ambientali
  • Immobili edificati in diritto di superficie
  • Terreni
  • La cessazione d’azienda
  • Le reti in franchising
  • L’analisi finanziaria di un’operazione immobiliare
  • Gli immobili a reddito
  • Il Gestore di patrimoni immobiliari e l’amministrazione stabili
  • Gli immobili a reddito
  • Il Gestore di patrimoni immobiliari e l’amministrazione di stabili
  • I finanziamenti immobiliari
  • La pianificazione delle attività

Principali argomenti tecnici, affrontati durante il corso per sostenere l’esame da agente immobiliare:

  • Estimo
  • La stima sintetica
  • Stima analitica o capitalizzazione dei redditi
  • Stime inerenti l’usufrutto
  • Diritto di superficie
  • Stima delle aree edificabili
  • Stima dei fabbricati civile
  • Indennità per soprelevazione di un edificio
  • Il calcolo delle superfici
  • Nuovo catasto terreni
  • Nuovo catasto edilizio urbano
  • Il regolamento condominiale e le tabelle millesimali
  • Nozione di urbanistica
  • Regolamento edilizio di igiene
  • Nozioni di edilizia
  • Edilizia Economica Popolare
  • Abitabilità a Agibilità

Strategie e tecniche di marketing relative al mercato immobiliare:

  • Marketing
  • Punto di pareggio
  • Definizione dei prezzi – pricing
  • Elementi e tecniche di lettura dell’andamento domanda/beni/servizi
  • Tecniche di vendita e locazione aziende
  • Gamma di prodotti e servizi di vendita
  • Tecniche promozionali

Focus strategici per ottenere il patentino di agente immobiliare:

  • Aste immobiliari e stralci
  • Focus: La vendita / locazione degli immobili turistici (il caso Sardegna)
  • Focus: un’operazione immobiliare (il caso Porta Nuova / Portello a Milano)
  • Essere agenti immobiliari oggi
  • Privacy
  • Antiriciclaggio
  • Affitti brevi e short renting
  • La fiscalità immobiliare come leva di marketing

Un insieme di tecniche di comunicazione che ogni agente immobiliare deve conoscere per esercitare la sua professione nel migliore dei modi:

  • Canali, stili e filtri della comunicazione
  • Ascolto attivo
  • comunicazione efficace

Dettagli del Corso Agente Immobiliare

Il corso per diventare agente immobiliare si svolge per il 30% delle ore online e il 70% della formazione in aula, a Milano, presso l’Istituto ICAF (Istituto di Conciliazione e Alta Formazione).

Dal 01.09.2022 Regione Lombardia (rifacendosi alla normativa nazionale) consente l’erogazione del corso in webinar per il 30% delle ore, quindi 66 ore ore in webinar e 154 ore in aula. Dal momento che i posti in aula sono limitati (dovendo garantire il distanziamento in aula), si consiglia l’iscrizione il prima possibile. Per la suddivisione date webinar / aula si veda calendario a seguire.

SEDE: Milano, via Oldofredi n.9. La sede si raggiunge a piedi dalla Stazione Centrale (treno, MM1, MM3, mezzi di superficie), oppure MM3 Sondrio, MM4 Isola, MM3 Zara, MM2 Gioia, bus 60, 43, 81, 155, 728, Stazione Porta Garibaldi (treno, passante, MM2, MM4, mezzi di superficie). Comoda pista ciclabile con 2 punti BikeMI nelle vicinanze e rastrelliera nel cortile del palazzo. Gli ambienti sono conformi alla normativa per l’accesso dei disabili.

DOTAZIONI DELL’AULA: Aula 40 posti, con sedie e tavoli, lavagna interattiva multimediale (LIM) / video per proiezione 50 pollici, climatizzata.

L’iscrizione al corso per agente immobiliare può essere effettuata on line oppure inviando tramite email a formazione@istitutoicaf.it la seguente documentazione:

  • modulo di iscrizione debitamente compilato e sottoscritto
  • ricevuta dell’avvenuto bonifico
  • copia carta d’identità
  • copia codice fiscale
  • copia titolo di studio

I cittadini stranieri, oltre al materiale descritto, sono tenuti ad inviare anche:

  • copia permesso di soggiorno, fotocopia titolo di studio e traduzione asseverata (per i cittadini comunitari)
  • copia titolo di studio, traduzione asseverata e dichiarazione di valore rilasciata dal consolato o ambasciata italiana del Paese in cui è stato conseguito il titolo di studio (cittadini extracomunitari o italiani che abbiano studiato in uno Stato extracomunitario)

Per frequentare un corso per diventare agente immobiliare è necessario:

  • Avere compiuto i 18 anni di età alla data di iscrizione al corso (fotocopia documento d’identità)
  • Essere in possesso di diploma di scuola secondaria di secondo grado (diploma di maturità)

Per chi ha conseguito il titolo di studio negli Stat membri dell’Unione Europea, dello Spazio Economico Europeo e nella Confederazione Svizzera, è necessario presentare traduzione asseverata da Tribunale, Giudice di Pace o Notaio.

  • Allega traduzione asseverata del titolo di studio


Per chi ha conseguito il titolo di studio in un Paese straniero, è necessario presentare la Dichiarazione di Valore rilasciata dalla rappresentanza diplomatica – consolare italiana nel Paese al cui ordinamento appartiene la Scuola che ha rilasciato il titolo.

  • Allega dichiarazione di valore + traduzione asseverata

– Capacità di espressione comprensione orale e scritta della lingua italiana, a un livello tale da consentire la partecipazione al percorso di formazione.
Il possesso adeguato della lingua italiana sarà valutato attraverso un colloquio individuale e questionario; le evidenze saranno conservate agli atti dall’Ente, unitamente alla documentazione sopra descritta.

– Per i cittadini dei Paesi non appartenenti all’Unione Europea, essere in regola con la normativa vigente in materia di permesso di soggiorno.

  • Allega permesso o carta di soggiorno


Tutti i requisiti devono essere posseduti e la relativa documentazione presentata entro la data d’inizio del corso, a pena di esclusione dallo stesso e conseguente perdita della quota d’iscrizione.

Al corso agente immobiliare Milano possono partecipare:

  • Tutti i diplomati (diploma scuola secondaria di secondo grado)
  • Tutti gli iscritti a un ordine o collegio professionale
  •  Amministratori di condominio e studi immobiliari che desiderano acquisite nuove competenze
  • Professionisti che desiderano intraprendere la professione d’agente d’affari in mediazione / mediatore immobiliare
  • Professionisti che devono ottemperare all’obbligo formativo

Il corso può essere seguito da tutti (anche da chi non intende esercitare come agente d’affari in mediazione) per collaborazioni di studio, approfondimento professionale e personale.

DURATA DEL CORSO

Il corso erogato da ICAF Milano ha durata complessiva di 220 ore.

Riduzione per crediti formativi secondo la normativa regionale e nei limiti da essa stabiliti.

La normativa regionale prevede che la durata minima del corso sia 220 ore.

La normativa prevede altresì che le ore di presenza devono essere pari ad almeno l’80% (176 ore).

PIANIFICAZIONE DELLE LEZIONI

Ogni lezione si terrà come da calendario, avrà durata di 8 ore. Si tratta di due giorni a settimana in fascia diurna.

Dal 26 gennaio all’11 maggio 2023; due giornate alla settimana dalle ore 09:00 alle ore 13:00 e dalle ore 14:00 alle ore 18:00

  • Giovedì 26 gennaio 2023 (orario 11:00-13:00) – WEBINAR
  • Lunedì 30 gennaio 2023 (orario 09:00-13:00) – WEBINAR
  • Giovedì 02 febbraio 2023 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00) – WEBINAR
  • Lunedì 06 febbraio 2023 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00) – WEBINAR
  • Giovedì 09 febbraio 2023 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00) – WEBINAR
  • Lunedì 13 febbraio 2023 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00) – WEBINAR
  • Giovedì 16 febbraio 2023 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00) – WEBINAR
  • Lunedì 20 febbraio 2023 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00) – WEBINAR
  • Giovedì 23 febbraio 2023 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00) – WEBINAR
  • Lunedì 27 febbraio 2023 (orario 09:00-13:00) – WEBINAR
  • Giovedì 02 marzo 2023 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00) – AULA MILANO
  • Lunedì 06 marzo 2023 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00) – AULA MILANO
  • Giovedì 09 marzo 2023 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00) – AULA MILANO
  • Lunedì 13 marzo 2023  (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00) – AULA MILANO
  • Giovedì 16 marzo 2023 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00) – AULA MILANO
  • Lunedì 20 marzo 2023 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00) – AULA MILANO
  • Giovedì 23 marzo 2023 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00) – AULA MILANO
  • Lunedì 27 marzo 2023 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00) – AULA MILANO
  • Giovedì 30 marzo 2023 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00) – AULA MILANO
  • Lunedì 03 aprile 2023 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00) – AULA MILANO
  • Giovedì 06 aprile 2023 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00) – AULA MILANO
  • Giovedì 13 aprile 2023 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00) – AULA MILANO
  • Lunedì 17 aprile 2023  (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00) – AULA MILANO
  • Venerdì 21 aprile 2023 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00) – AULA MILANO
  • Mercoledì 26 aprile 2023 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00) – AULA MILANO
  • Venerdì 28 aprile 2023 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00) – AULA MILANO
  • Martedì 02 maggio 2023 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00) – AULA MILANO
  • Venerdì 05 maggio (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00) – AULA MILANO
  • Lunedì 08 maggio 2023 (orario 09:00-13:00) – AULA MILANO
  • Giovedì 11 maggio 2023 (orario 09:00-13:00 e 14:00-16:00) – AULA MILANO


Frequenza obbligatoria 80% del monteore del corso (176 / 220 ore)

ATTENZIONE: essendo un corso preparatorio all’esame di idoneità è consigliabile frequentare TUTTE le ore

DOTT. IVAN GIORDANO, giurista dell’economia e dell’impresa, esperto in gestione immobiliare, Responsabile scientifico dell’Ente di Formazione ICAF (Istituto di Conciliazione e Alta Formazione), autore per Maggioli Editore di testi in materia di Condominio, Contabilità Condominiale e Revisione Condominiale degli immobili.

DOTT.SSA FEDERICA FULLIN (formazione@istitutoicaf.it oppure 02 67071877)

  • DOTT. IVAN GIORDANO: giurista dell’economia e dell’impresa, consulente tributario, Responsabile dell’Organismo di Mediazione ed Ente di Formazione ICAF, esperto in gestione dei patrimoni immobiliari, imprenditore nel settore affitti brevi, revisore contabile condominiale, mediatore civile, docente, autore per Maggioli Editore di testi in materia di mediazione civile, gestione delle controversie in condominio, contabilità condominiale, revisione condominiale.
  • DOTT. ALESSANDRO DIBELLO: agente immobiliare professionista, valutatore immobiliare, docente.
  • DOTT. CLAUDIO SOTTILI: consulente tributario, docente.
  • AVV. SANDRA BARONE: avvocato, mediatore civile, docente.
  • AVV. ELISA GHIRINGHELLI: avvocato, mediatore civile, docente.
  • AVV. ELENA LOBACCARO: avvocato, mediatore civile, esperta in tecniche di comunicazione, docente.
  • AVV. CRISTIANA GEREMIA: avvocato, esperto in aste giudiziarie, consulente privacy, docente.
  • AVV. MELISSA GAMMERI: avvocato, consulente privacy, docente.
  • AVV. FRANCESCA PIZZAGALLI: avvocato, esperta in gestione di patrimoni immobiliari, docente.
  • RAG. ISABELLA MAININI: commercialista, revisore contabile condominiale, docente.
  • GEOM. GIORGIO CESTARO: geometra libero professionista, consulente tecnico, docente.
  • GEOM. CLAUDIA CARAVATI: geometra libero professionista, consulente tecnico, amministratore condominiale, docente.
  • GEOM. MATTEO FRASCHINI: geometra libero professionista, consulente tecnico, amministratore condominiale, docente.
  • GEOM. SIMONE SCARTABELLI: geometra libero professionista, consulente tecnico, docente.
  • ING. ANDREA GUARDAMAGNA: ingegnere, esperto in sicurezza sul lavoro, docente.

La Regione Lombardia, ai sensi della DGR 1/12/2010 n.9/887 ha stabilito nuovi standard professionali e formativi per i corsi di abilitazione per gli aspiranti agenti in mediazione immobiliare aventi efficacia a partire dal 10.12.2010 data della pubblicazione del citato provvedimento sul B.U.R.L.

L’obiettivo del corso di formazione per agente immobiliare:

SPECIFICO SCOPO

Preparare il corsista all’esame di idoneità della Camera di Commercio. Fornire le competenze di base necessarie a figure professionali che desiderano diventare agenti d’affari in mediazione / mediatori immobiliari.

COMPETENZE IN USCITA

Gestire le relazioni con i potenziali venditori/compratori e le informazioni sui beni di vendita
Pianificare appuntamenti, incontri, iniziative promozionali
Negoziare tra le parti per concludere la compravendita
Assistere i clienti nella stipula di contratti di compravendita e nella scelta di finanziamenti

ATTIVITA’ FORMATIVE PREVISTE

Di seguito, un elenco delle attività che ogni corsista eseguirà durante il corso per agente immobiliare, erogato da ICAF:

  • Lezioni frontali
  • Analisi di casi specifici
  • Lavori di gruppo
  • Testimonianze ed esperienze a confronto
  • Esercitazioni pratiche sui singoli argomenti
  • Simulazioni

Tutti coloro che partecipano al corso per agente immobiliare di ICAF riceveranno in dotazione il seguente materiale didattico:

Manuale “L’Agente Immobiliare” di Maggioli Editore (utilizzato dalle commissioni d’esame) compreso nella quota del corso. Materiale di approfondimento, slide e dispense inviate prima di ogni lezione. Forniti test e quesiti fac simili di esame.

Riportiamo i costi e le promozioni relative al corso agente immobiliare Milano di ICAF:

Il costo comprende il materiale didattico (slide e appunti) e del manuale “L’Agente immobiliare” (prezzo di copertina 65,00 €), utilizzate dalle commissioni d’esame.

792,00 €  tariffa standard

692,00 €

  • iscrizioni di almeno 3 persone
  • under 30 (31 anni non ancora compiuti alla data d’iscrizione al corso)
  • mediatori civili ICAF
  • revisori iscritti al Registro Italiano dei Revisori Condominiali

 

692,00 €

  • disoccupati (previa presentazione di idonea documentazione comprovante lo stato di disoccupazione, da presentare all’atto dell’iscrizione)

 

Il costo del corso è esente IVA in quanto erogato da Ente di Formazione accreditato al Ministero della Giustizia, ai sensi dell’art. 10 del dpr 633/72.

Elemento determinante per il rilascio dell’Attestato abilitante per poter esercitare come Agente Immobiliare è il positivo superamento presso la Camera di Commercio di un esame finale finalizzato a verificare il possesso delle competenze relative allo standard professionale di riferimento.

L’esame mediatore immobiliare deve essere sostenuto al termine del corso, presso la Camera di Commercio del luogo di residenze o domicilio professionale del corsista. All’esame è prevista una prova scritta (domande a crocette) e un colloquio orale interdisciplinare sulle materie oggetto del percorso.

La condizione minima di ammissione all’esame è la frequenza di almeno 80% delle ore complessive del corso, attestata da specifica dichiarazione dell’Ente di Formazione.

Il corso per agente immobiliare è svolto in conformità ai requisiti regionali di Regione Lombardia ed è studiato per affrontare al meglio l’esame di idoneità (da svolgersi presso la Camera di Commercio). Durante il corso verranno svolte esercitazioni in preparazione all’esame finale.

La condizione minima di ammissione all’esame finale presso la Camera di Commercio è la frequenza di almeno 80% delle ore complessive del corso, attestata da specifica dichiarazione dell’Ente di Formazione. Nell’attestazione rilasciata dall’ente verrà fatto esplicito riferimento agli obiettivi formativi sviluppati e alla percentuale di ore frequentate.

A seguito della frequenza delle ore minime previste e del superamento dell’esame finale presso la Camera di Commercio, potrai esercitare la professione di Agente d’Affari in Mediazione/Agente Immobiliare.

Dopo aver ottenuto l’abilitazione agente immobiliare, potrai usufruire dei seguenti vantaggi:

  • Sconto del 20% su tutti i corsi erogati dall’Ente di Formazione ICAF, fino al 31.12.2023
  • Aggiornamenti continui GRATUITI in materia di intermediazione immobiliari attraverso rubriche scientifiche specifiche (es. di argomenti trattati: Agenti Immobiliari e rapporti con il Condominio; Agenti Immobiliari e fisco; Agenti immobiliari e controversie).

Regolamento e disciplina per esercitare la professione di mediatore immobiliare/agente immobiliare:

  • Legge 21.03.1958 n.253 Disciplina della professione di mediatore
  • Legge 03.02.1989 n.39 Modifiche ed integrazioni alla Legge 21.03.1858 n.253 concernente la Disciplina della professione di mediatore
  • DM 07.10.1993 n.589 Regolamento recante modificazioni al DM 21.02.1990 n.300 concernente le materie e le modalità degli esami prescritti per l’iscrizione a ruolo degli agenti d’affari in mediazione
    Art. 18 della Legge 05.03.2001 n.57 (Modifiche alla legge 03.02.1989 n.39)
  • L.R. 19 del 06.08.07 “Norme sul sistema educativo di istruzione e formazione della Regione Lombardia
  • D.GR 6563/08 “Indicazioni regionali per offerta formativa in materia istruzione e formazione professionale”
  • Decreto n.9837 del 12.09.2008.
  • Legge Regionale n.6 del 02.02.2010 “Testo Unico delle leggi regionali in materia di commercio”
  • D.Lgs n.59 del 26.03.2010 art. 71

FAQ

Dal 01.09.2022 Regione Lombardia consente l’erogazione del corso on line (webinar sincrono) per un max del 30% delle ore, quindi il corso ICAF prevede 66 ore webinar e 154 ore in presenza a Milano, via Oldofredi 9. Dal 01.09.2022 i corsi totalmente on line NON consentono l’iscrizione all’esame finale.

L’esame deve essere sostenuto iscrivendosi presso la Camera di commercio del luogo di residenza: solo nel caso di residenza al di fuori delle province di Milano, Lodi e Monza Brianza, occorre indicare obbligatoriamente, sul modello di iscrizione all’esame, un domicilio professionale sito all’interno delle province suddette.

A seguito di Convenzione vigente tra la Camera di commercio di Milano Monza Brianza Lodi ed alcune Camere di commercio lombarde, i candidati residenti nel territorio di competenza delle Camere di commercio di Bergamo, Como Lecco, Cremona, Sondrio, Varese possono iscriversi e sostenere l’esame abilitante presso la Camera di commercio di Milano Monza Brianza Lodi, senza dover ottenere alcuna autorizzazione dalla Camera di commercio di competenza.

No, per l’iscrizione all’esame, è necessario attendere il termine del corso.
Le ore minime obbligatorie per accedere all’esame sono 176.
Diploma di scuola superiore (diploma di maturità).

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