Corso ESPERTO IN GESTIONE IMPRENDITORIALE DI AFFITTI BREVI E OTA (BOOKING, AIRBNB, VRBO)_POR FSE

L’iscrizione al corso gestione imprenditoriali Affitti brevi e OTA può essere effettuata inviando tramite email a formazione@istitutoicaf.it la seguente documentazione (oppure compilando il modulo d’iscrizione on line):

• modulo di iscrizione debitamente compilato e sottoscritto
• ricevuta dell’avvenuto bonifico
• copia carta d’identità
• copia codice fiscale
• visura camerale / certificato di attribuzione partita iva

I cittadini stranieri, oltre al materiale descritto, sono tenuti ad inviare anche:

• copia permesso di soggiorno

Il modulo d’iscrizione è disponibile sul sito www.istitutoicaf.it e scaricabile sia in formato doc che pdf.

Numero di telefono: 02 67071877.

Possibilità di prendere un appuntamento in sede a Milano presso ICAF (Istituto di Conciliazione e Alta Formazione), via Oldofedi 9 (Stazione Centrale). 

Il monitoraggio e osservazione del mercato immobiliare/alberghiero, condotto da ICAF grazie al suo centro studi, ha evidenziato una serie di cambiamenti significativi:

• parcellizzazione degli operatori economici che caratterizzano l’offerta alloggiativa
• radicale trasformazione dei criteri di ricerca e selezione delle soluzioni immobiliari presso le quali soggiornare per periodi brevi
• modifica del sistema di intermediazione (dalle inserzioni e dal ruolo delle agenzie di viaggio alla funzione delle piattaforme come Booking o Airb&b)
• sostituzione della cultura “buy to rent” o “property to rent” con il modello “rent to rent”

L’impatto di queste variazioni sarà positivo sul mercato perché consentiranno:

• la creazione di nuovi posti di lavoro, prevalentemente nella sfera dell’autoimprenditorialità di natura professionale, commerciale e artigianale fondati sulle dinamiche della micro-impresa
• nuovo indotto economico dotato di dinamiche contrattuali, legali e tributarie fortemente differenti dal settore alberghiero benché riguardanti un ambito dell’economia spesso rivolto al medesimo target

In un momento come quello presente il modello di business degli affitti brevi può dunque essere un plus per il turismo, rispondendo ad una domanda di privacy e di flessibilità che si è imposta con la pandemia. Vi è quindi la necessità di formare un professionista che abbia una visione e capacità di gestione strategica delle economie, delle finanze e del patrimonio necessari per questo nuovo mercato (nè tipicamente alberghiero, nè tipicamente immobiliare). La finalità generale del corso è di fornire gli strumenti, le tecniche e le modalità per poter gestire, sotto tutti i punti di vista, le proprie attività imprenditoriali legate agli affitti brevi.

Gli obiettivi specifici del percorso sono:

• comprendere l’evoluzione del mercato immobiliare e acquisirne una visione strategica
• padronanza delle norme di settore a livello europeo, nazionale e regionale
• gestire piattaforme di intermediazione (Airb&b, Booking, etc.)
• adottare strategie imprenditoriali adeguate al mercato e alla clientela di riferimento
• sapersi orientare e relazionare tra i diversi operatori del settore

AREA: Servizi Turistici (QRSP)
PROFILO: Gestore di Affitti Brevi (n.18.25 del Quadro degli Standard Professionali di Regione Lombardia > QRSP)
COMPETENZA: Valorizzare e promuovere la struttura ricettiva al fine di ottimizzarne la visibilità e il coefficiente di occupazione delle strutture ricettive
Livello EQF: 4

Il percorso formativo in questione vuole garantire ai partecipanti di sviluppare ed aggiornare la competenza “Valorizzare e promuovere la struttura ricettiva al fine di ottimizzarne la visibilità e il coefficiente di occupazione delle strutture ricettive” (Livello EQF: 4) così come prevista dal Quadro degli Standard Professionali di Regione Lombardia, in relazione al profilo professionale 18.25 GESTORE DI AFFITTI BREVI. In particolar modo, le conoscenze che si intendono trasferire riguardano la comunicazione e il marketing turistico e strategico, gli elementi dell’homestaging, della fotografia, del web publishing e del branding, unitamente alle conoscenze utili all’utilizzo delle piattaforme web per la gestione degli affitti brevi. Parallelamente si vogliono sviluppare e implementare le abilità relative all’applicazione delle tecniche di homestaging, storytelling marketing, branding e gestione delle tecnologie web e social, insieme alle abilità di analisi dei dati di mercato e della segmentazione della clientela.

Conoscenze:
Elementi di homestaging
Elementi di comunicazione e di marketing turistico e strategico
Elementi di branding
Principali tecnologie web per la gestione di affitti brevi

Abilità:
Applicare tecniche di homestaging
Applicare metodi di analisi dei dati di mercato
Applicare tecniche di segmentazione della clientela
Applicare metodologie di pianificazione di marketing e di comunicazione
Applicare tecniche di branding
Utilizzare tecnologie web per la gestione di affitti brevi (piattaforme web, social, sito, app, blog, ecc.).

Il percorso formativo rappresenta un’opportunità per:

• coloro che svolgono direttamente l’attività di affitti brevi in forma occasionale o in forma imprenditoriale
• coloro che chi vi si relazionano fornendo il proprio contributo professionale e consulenziale pur appartenendo ad altro settore dell’economia
• coloro che intendono delegarne la gestione a terzi disponendo di un proprio patrimonio
• coloro che intendono gestire con finalità di sublocazione beni di terzi
• consulenti aziendali, che vogliano assistere gli imprenditori/investitori interessati a investire i propri capitali nel settore degli affitti brevi
• imprese del settore alberghiero ed extra alberghiero, intenzionate a diversificare la propria attività fornendo loro gli strumenti, le competenze e le abilità per affrontare le nuove sfide del mercato alloggiativo extra-alberghiero short rent in modo più consapevole.

Mansioni/professioni a cui è rivolto il vostro corso

• proprietari immobiliari
• property manager
• gestori di affitti brevi
• società immobiliari
• gestiori / sublocatori di beni di terzi
• gestori immobiliari e condominiali
• consulenti legali/fiscali e aziendali
• imprenditori del settore alberghiero
• imprenditori del settore extra alberghiero
• professionisti che prestano la propria opera e la propria consulenza nel settore immobiliare o turistico
• risorse umane dipendenti o indipendenti che operano nei settori economici sopra descritti

REQUISITI SPECIFICI PER LA PARTECIPAZIONE AL CORSO CON IL FINANZIAMENTO DI REGIONE LOMBARDIA
Se non si possiedono i requisiti a seguire, è possibile partecipare al corso pagandolo normalmente.

Alternativi:

• Titolari di partita iva con sede in Regione Lombardia
• Lavoratori dipendenti, anche beneficiari di trattamenti di integrazione salariale, di micro, piccole, medie e grandi imprese assunti presso una sede operativa/unità produttiva localizzata sul territorio di Regione Lombardia, rientranti nelle seguenti categorie: lavoratori con contratto di lavoro di diritto privato a tempo indeterminato o a tempo determinato (in entrambi i casi sia a tempo pieno, sia a tempo parziale); soci-lavoratori di cooperative (sia che partecipino o non partecipino agli utili); nel solo caso di impresa familiare, di cui all’art. 230-bis del Codice Civile, i collaboratori o coadiuvanti dell’imprenditore che prestano in modo continuativo la propria attività di lavoro nell’impresa (coniuge, parenti entro il terzo grado, affini entro il secondo);coadiuvanti delle imprese commerciali ed i soci lavoratori di attività commerciale e di imprese in
• forme societarie, individuate dagli imprenditori, compresi gli artigiani
• Titolari e soci di micro, piccole, medie e grandi imprese con sede in Regione Lombardia

È possibile richiedere il voucher a Regione Lombardia su più corsi, tenendo presente quanto segue: partecipante (importo max richiesto per persona all’anno: 2.000,00 €, ottenibile sommando più voucher di diversi corsi); p.iva (importo max richiesto dalla partiva iva / società all’anno 50.000,00 €, ottenibile facendo partecipare titolari, soci, dipendenti). Può essere utilizzato tutto il borsellino fino all’ultimo centesimo (se non basta a copertura di più corsi, si può pagare richiedere lo stesso e pagare la differenza!)

AVVISO:
È possibile richiedere il voucher a Regione Lombardia su più corsi, tenendo presente quanto segue: partecipante (importo max richiesto per persona all’anno: 2.000,00 €, ottenibile sommando più voucher di diversi corsi); p.iva (importo max richiesto dalla partiva iva / società all’anno 50.000,00 €, ottenibile facendo parteci-pare titolari, soci, dipendenti). Può essere utilizzato tutto il borsellino fino all’ultimo centesimo (se non basta a copertura di più corsi, si può pagare richiedere lo stesso e pagare la differenza!).

Per l’annualità 2024 concorre al calcolo dell’importo massimo concedibile a ciascun soggetto destinatario e a ciascuna impresa anche quanto richiesto/concesso nel 2024 a valere sulla prima edizione di Formazione continua finanziata dal PR FSE+ 2021-2027 (Avviso approvato con il Decreto n. 17595 del 30 novembre 2022), compreso il contributo richiesto a valere sul meccanismo di overbooking stabilito con Decreto n. 6619 del 5 maggio 2023. Ciò significa che il cumulo dei diversi voucher richiesti nel 2023 per ciascun soggetto destinatario non deve superare i € 2.000,00 per lavoratore e € 50.000,00 per le imprese.

Ai massimali del voucher si applicano le percentuali di finanziamento pubblico sulla base della dimensione del soggetto richiedente, mentre la restante quota rimane a carico del soggetto richiedente:

Lavoratori autonomi, Liberi professionisti, Titolari ditte individuali: 100%;

Microimpresa (un’impresa che occupa meno di 10 persone e che rea-lizza un fatturato annuo e/o un totale di bilancio annuo non superiori a 2 milioni di euro): 90%;

Piccola impresa (un’impresa che occupa meno di 50 persone e che rea-lizza un fatturato annuo e/o un totale di bilancio annuo non superiori a 10 milioni di euro): 70%

Media impresa (un’impresa che occupa tra 50 e 250 (escluso) persone e che realizza un fatturato annuo compreso tra 10 e 50 milioni di euro e/o un totale di bilancio annuo compre-so tra 10 e 43 milioni di euro): 60%;

Grande impresa (un’impresa che non soddisfa i requisiti della PMI): 50%.

*Agli Enti iscritti al RUNTS (che svolgono attività economica) e alle le Associazioni e fondazioni iscritte al Registro regionale delle persone giuridiche private (che svolgono attività economica) si applica la % indicata nella tabella in corrispondenza della propria dimensione, dichiarata in sede di domanda.

Il percorso formativo rappresenta un’opportunità per:

• coloro che svolgono direttamente l’attività di affitti brevi in forma occasionale o in forma imprenditoriale
• coloro che chi vi si relazionano fornendo il proprio contributo professionale e consulenziale pur appartenendo ad altro settore dell’economia
• coloro che intendono delegarne la gestione a terzi disponendo di un proprio patrimonio
• coloro che intendono gestire con finalità di sublocazione beni di terzi
• consulenti aziendali, che vogliano assistere gli imprenditori/investitori interessati a investire i propri capitali nel settore degli affitti brevi
• imprese del settore alberghiero ed extra alberghiero, intenzionate a diversificare la propria attività fornendo loro gli strumenti, le competenze e le abilità per affrontare le nuove sfide del mercato alloggiativo extra-alberghiero short rent in modo più consapevole.

Mansioni/professioni a cui è rivolto il vostro corso

• proprietari immobiliari
• property manager
• gestori di affitti brevi
• società immobiliari
• gestiori / sublocatori di beni di terzi
• gestori immobiliari e condominiali
• consulenti legali/fiscali e aziendali
• imprenditori del settore alberghiero
• imprenditori del settore extra alberghiero
• professionisti che prestano la propria opera e la propria consulenza nel settore immobiliare o turistico
• risorse umane dipendenti o indipendenti che operano nei settori economici sopra descritti

I partecipanti al corso erogato da ICAF Milano devono disporre delle seguenti capacità e conoscenze:

• Buona capacità di pianificazione e organizzazione
• Buona capacità comunicative
• Buona capacità di lavorare in team
• Buona capacità di relazionarsi in un contesto complesso
• Buona conoscenze informatiche di base
• Nozioni di base di fiscalità applicata ai redditi e agli immobili
• Nozioni di base di diritto privato applicato alla contrattualistica
• Consapevolezza dello scenario di mercato nel quale si colloca lo short renting, fra settore immobiliare e settore alberghiero

DURATA DEL CORSO
Il corso ha durata complessiva di 45 ore oltre alla prova finale.
Ore di presenza devono essere pari ad almeno il 75% (34 ore).

PIANIFICAZIONE DELLE LEZIONI
Ogni lezione si terrà come da calendario, un incontro a settimana.

Dal 29 settembre al 15 dicembre; una mattina settimana.           
ATTENZIONE: Coloro che richiedono il voucher a Regione Lombardia seguono l’intero corso in WEBINAR salvo la lezione del 15 dicembre in presenza.

Lunedì 29 settembre 2025 (orario 10:00-11:00) WEBINAR
Lunedì 06 ottobre 2025 (orario 09:00-13:00) WEBINAR
Lunedì 13 ottobre 2025 (orario 14:00-18:00) WEBINAR
Lunedì 20 ottobre 2025 (orario 09:00-13:00) WEBINAR
Lunedì 27 ottobre 2025 (orario 09:00-13:00) WEBINAR
Lunedì 03 novembre 2025 (orario 09:00-13:00) WEBINAR
Lunedì 10 novembre 2025 (orario 09:00-13:00) WEBINAR
Lunedì 17 novembre 2025 (orario 09:00-13:00) WEBINAR
Lunedì 24 novembre 2025 (orario 09:00-13:00) WEBINAR
Lunedì 01 dicembre 2025 (orario 09:00-13:00) WEBINAR
Mercoledì 10 dicembre 2025 (orario 09:00-13:00) WEBINAR
Lunedì 15 dicembre 2025 (orario 09:00-13:00) PRESENZA AULA MILANO
ESAME FINALE: Lunedì 22 dicembre 2025 (orario 10:00-11:00) PRESENZA AULA MILANO

Frequenza obbligatoria 75% del monteore del corso (34 / 45 ore)

ATTENZIONE: essendo un corso preparatorio all’esame finale è consigliabile frequentare TUTTE le ore.

Il corso di formazione gestione OTA per gli affitti brevi è stato appositamente strutturato per essere erogato sia in webinar che in aula.

Per chi richiede il voucher: 100% lezione WEBINAR (salvo una lezione in presenza).

Per chi non richiede voucher ma desidera ottenere certificazione competenze europea: 30% WEBINAR + 70% AULA MILANO.

Le attività formative previste sono lezioni frontali, confronti, analisi e commento di elaborati e documenti. Verranno utilizzate di differenti tipologie di strumenti didattici (lavagna telematica openboard con salvataggio file in pdf e invio successivo del materiale ai discenti, dispense dedicate per ogni area didattica, audio, video, computer, tablet e smartphone) in funzione dell’efficacia potenziale di ogni singolo strumento rispetto agli obiettivi e all’economia delle unità didattiche. Sono previste inoltre:

• Ricerche in tempo reale sul web per interagire con i portali di intermediazione turistica e i rapporti con la pubblica amministrazione;
• Simulazioni e role play;
• Prove intermedie di valutazione sulla piattaforma Kahoot professional

Tutto il materiale di approfondimento viene distribuito prima delle lezioni.

Il corso è stato appositamente strutturato per essere erogato sia in webinar che in aula.

• Per chi richiede il voucher: 100% lezione WEBINAR (salvo una lezione webinar).
• Per chi non richiede voucher ma desidera ottenere certificazione competenze europea: 30% WEBINAR + 70% AULA MILANO
• 100% FAD se NON si desidera la certificazione europea

DESCRIZIONE MODALITÀ EROGAZIONE E FORMAZIONE

Verranno condivisi dei contenuti formativi attraverso slide, lavagne telematiche e file multimediali. Sono previste metodologie formative anche di carattere fortemente interattivo.
In particolare verranno utilizzate le seguenti modalità formative:

• Spiegazione frontale con slide e lavagne
• Storytelling: raccontare sé stessi e la propria storia
• Feedback
• Autocasi
• Role-Play
• Esercitazioni e simulazioni di gruppo

QUOTA DI PARTECIPAZIONE AL CORSO

Le due sezioni sotto descritte sono ALTERNATIVE, quindi compilarne solo 1:

SEZIONE A

CORSISTI CHE PARTECIPANO RICHIEDENDO FINANZIAMENTO DA REGIONE LOMBARIA

QUOTA DA VERSARE PER LA PREISCRIZIONE (OBBLIGATORIA)
Questa quota serve a titolo di CAUZIONE per “congelare il posto”, viene restituita da ICAF alla ricezione del pagamento della quota corso da parte del corsista.

rata unica €.300,00   insieme al modulo d’iscrizione (bonifico bancario, POS, contanti, assegno)

La quota di cauzione non viene restituita se il corsista decide di rinunciare a partecipare al corso.

La quota di cauzione è rimborsabile solo se il corso non viene attivato per il mancato numero minimo di iscritti.

L’avvio del corso potrà essere prorogato salvo preavviso da parte di ICAF.

OGGETTO DEL BONIFICO:           
CAUZIONE CORSO AFFITTI BREVI + OTA – COGNOME NOME ALLIEVO

QUOTA DI PARTECIPAZIONE AL CORSO

Dichiaro di essere stato informato che la quota di partecipazione al corso è pari a 2.002,00 € (esente IVA art.10 comma 20 – DPR 633/72 compresa marca da bollo di 2,00 €)

e che la stessa viene anticipata dal corsista e poi rimborsata (in % differente come sopra descritto) da Regione Lombardia entro 90 giorni dalla rendicontazione del corso (che avviene immediatamente dopo la conclusione del corso).

L’intervento è realizzato grazie all’avviso pubblico per l’assegnazione di voucher aziendali a catalogo per interventi di formazione continua a valere sul programma regionale Lombardia FSE+ 2021-2027 seconda edizione – Decreto n. 9724 del 28/06/2023. 

La quota di partecipazione viene versata con le seguenti modalità (SOLO bonifico bancario):

• rata unica  €.2.002,00   rata unica a ricezione fattura
• due rate  €.1.002,00    a ricezione fattura + 1.000,00 € entro lez.2

SEZIONE B

CORSISTI CHE PARTECIPANO SENZA FINANZIAMENTO DA REGIONE LOMBARIA

QUOTA DI PARTECIPAZIONE AL CORSO STANDARD

Dichiaro di essere stato informato che la quota di partecipazione al corso è pari a 1.102,00 € (esente IVA art.10 comma 20 – DPR 633/72 compresa marca da bollo di 2,00 €)

La quota di partecipazione viene versata con le seguenti modalità (bonifico bancario, POS, contanti, assegno):

• rata unica  €.1.102,00   rata unica a ricezione fattura
• due rate €.552,00    all’iscrizione + 550,00 € entro lez.2

QUOTA DI PARTECIPAZIONE AL CORSO SCONTATA (mediatori civili ICAF, revisori Registro, iscrizioni 3 persone, corsisti agenti immobiliari ICAF)

Dichiaro di essere stato informato che la quota di partecipazione al corso è pari a 902,00 € (esente IVA art.10 comma 20 – DPR 633/72 compresa marca da bollo di 2,00 €)

La quota di partecipazione viene versata con le seguenti modalità (bonifico bancario, POS, contanti, assegno):

• rata unica €.902,00   rata unica 
• due rate  €.452,00    all’iscrizione + 450,00 € entro lez.2

La quota versata non viene restituita se il corsista decide di rinunciare a partecipare al corso.

La quota è rimborsabile solo se il corso non viene attivato per il mancato numero minimo di iscritti.

L’avvio del corso potrà essere prorogato salvo preavviso da parte di ICAF.

OGGETTO DEL BONIFICO:           
CORSO AFFITTI BREVI + OTA – COGNOME NOME ALLIEVO

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Coordinate per il versamento:

IBAN IT59C0837401600000016750897

Intestato a: Istituto di Conciliazione e Alta Formazione srl

Presso: SOCIETÁ DI CREDITO COOPERATIVO DI BARLASSINA (MI) SCRL

Certificazione di competenza

Descrizione modalità di certificazione

Si intende utilizzare la metodologia propria della certificazione delle competenze ai sensi della normativa di Regione Lombardia per impostare le prove e la certificazione delle competenze acquisite e rilasciare l’Attestato di competenza. Il processo previsto è stato ideato pianificando:

• chi valuta i partecipanti: l’equipe dei formatori di ciascuna singola azione formativa presieduta dal Responsabile della certificazione delle competenze
• oggetto della valutazione: l’acquisizione delle competenze stabilite in fase di progettazione (comprensiva dei suoi elementi costitutivi: conoscenze e abilità)
• dispositivi utilizzati: quadro regionale degli standard professionali, descrizione delle prove e griglie di valutazione, Verbale finale, Attestato di competenza, prova finale.

• Formatori: professionisti con comprovata esperienza e competenza nell’ambito delle locazioni brevi turistiche e non turistiche extra alberghiere, declinata su diverse tematiche.
• Progettista di formazione
• Tutor
• Coordinatore didattico
• Segreteria
• Responsabile della certificazione delle competenze: responsabile del coordinamento e monitoraggio dell’equipe dei formatori dalla progettazione iniziale alla scelta delle prove; presiede le sessioni di idoneità.

Prova scritta finale (in PRESENZA a Milano, via Oldofredi 9): test VERO / FALSO per un totale di 60 domande. Ogni risposta corretta matura 1 punto, ogni risposta sbagliata o non data 0 punti. Superamento con 40 / 60.

DOTT. IVAN GIORDANO: giurista dell’economia e dell’impresa, esperto in gestione immobiliare, Responsabile scientifico dell’Ente di Formazione ICAF, autore per Maggioli Editore di testi in materia di Condominio, Contabilità Condominiale e Revisione Condominiale degli immobili.

DOTT.SSA FEDERICA FULLIN: (formazione@istitutoicaf.it oppure 02 67071877).

 DOTT.SSA ILARIA GALLI: (ilariagalli@istitutoicaf.it oppure 02 67071877).